Warby Parker는 안경 대기업 EssilorLuxottica를 인수할 계획입니다.

안경 회사인 Warby Parker는 12년의 역사에서 변곡점을 맞이하고 있습니다. 

이 회사는 기업이 중개인을 배제하고 자체 매장을 통해 판매하는 모델인 소비자 직접 판매의 선두주자로 인정받았으며, 이는 틀림없이 여행 가방 제조업체 Away 및 운동화 브랜드 Allbirds와 같은 다른 회사에 영감을 주었을 것입니다. .

Warby Parker는 안경을 온라인으로 판매하고 Ray-Ban 제조업체인 EssilorLuxottica와 같은 기존 업체보다 렌즈를 포함하여 95달러의 시작 가격으로 프레임을 제공함으로써 명성을 얻었습니다.

지난 29월 XNUMX일 직상장을 통해 주식시장에 데뷔한 와비파커는 이날 주가가 급등하는 모습을 지켜보며 이제 다음 여정을 시작하고 있다. 창립자이자 CEO인 데이브 길보아(Dave Gilboa)는 CNBC와의 전화 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

Gilboa는 “우리는 역사적으로 안경 회사이자 안경 브랜드였지만 이제는 종합적인 시력 관리 회사로 전환하고 있는 흥미로운 전환기에 있습니다.”라고 말했습니다. "우리에게서 안경을 구입하는 것 외에도... 이제 점점 더 많은 고객이 우리에게서 시력 검사와 처방을 받고 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다.

Warby Parker의 고객은 218년 2020달러에서 188년 2018인당 평균 2021달러를 지출했으며 500년 투자자 프레젠테이션에 따르면 누진 또는 다초점 렌즈, 시력 검사 및 콘택트를 구매하는 사람들로부터 성장이 이루어질 것으로 예상합니다. 회사는 이러한 "전인적 안과 고객"이 최초 구매 후 최대 XNUMX년까지 XNUMX달러를 지출할 가능성이 있다고 밝혔습니다. 이는 안경만 구매하는 고객의 금액보다 두 배 이상 많은 금액입니다.

오프라인 매장은 또 다른 기회입니다. 현재 Warby Parker는 미국과 캐나다에 160개 매장을 보유하고 있으며 Gilboa는 그 수를 900개로 늘릴 가능성이 있지만 거기에 도달하는 데는 시간이 걸릴 것이라고 말했습니다.

그러나 큰 질문은 85년 48억 유로의 합병으로 탄생한 2018억 달러 규모의 프랑스-이탈리아 거대 기업인 EssilorLuxottica를 인수할 수 있는지 여부입니다. Warby Parker의 시가총액은 현재 3.37억 XNUMX천만 달러이지만 일부 분석가들은 경쟁할 수 있다고 생각합니다.

투자 은행 Cowen의 애널리스트 겸 상무이사인 Oliver Chen은 유럽 기업에 대항할 기회가 있느냐는 질문에 "물론입니다"라고 말했습니다. “Warby Parker는 파괴자라고 주장할 수 있습니다. 아시다시피 이 부문에서는 매우 수익성이 높은 부문이며 Warby Parker는 [다른 것보다] 더 나은 가치를 제공합니다.”라고 그는 CNBC에 전화로 말했습니다.

Warby Parker는 487년 12월 30일까지 2021개월 동안 전년 대비 33% 증가한 27억 53.2만 달러의 수익을 올렸으며, 해당 기간 동안 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익) 기준으로 수익을 냈습니다. XNUMX만달러, 순손실 XNUMX만달러를 기록했다.

EssilorLuxottica의 모델은 멀티 브랜드 모델입니다. 이 회사는 Ray-Ban과 같은 자체 브랜드를 제조하고 Chanel, Versace 및 Ralph Lauren을 포함한 세계 최대 럭셔리 브랜드의 라이센스 하에 운영됩니다. 회사 대변인이 CNBC에 보낸 이메일에 따르면 연간 약 80천만 ~ 90천만 쌍을 생산하며 5.5년 2021분기에 북미, EMEA 및 아시아 지역에서 판매하여 XNUMX억 유로의 매출을 올렸습니다.

프랑스-이탈리아 회사인 이 회사는 Sunglass Hut와 안경을 판매하는 기타 매장을 운영하고 있으며 EyeMed를 포함한 안과 보험 회사도 소유하고 있어 일부에서는 독점이라는 비판을 받고 있습니다. 그러나 안경 산업 컨설턴트인 Rebecca Harwood-Lincoln에게 시장의 다양한 측면에서 활동하는 것은 "멋진 개념"입니다.

"그들은 매우 성공적으로 소매점을 매입했습니다. 그래서 Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow와 같은 회사들은 제품을 자동으로 배포하고 마진으로부터 이익을 얻습니다."라고 그녀는 전화로 CNBC에 말했습니다. 지난해 이 회사는 네덜란드 안경 소매업체인 GrandVision을 8.5억 달러에 인수했습니다.

Warby Parker는 국내 시장에서 성장이 이루어질 것으로 보고 있는 반면, EssilorLuxottica는 중국과 라틴 아메리카 등에서 아시아 인구의 노령화와 안경이 필요하지만 아직 안경을 소유하지 못한 사람들의 증가를 기회로 인식합니다. 대변인은 혁신 측면에서 Facebook과의 스마트 안경 협력인 Ray-Ban Stories와 어린이의 근시 진행을 늦출 수 있는 렌즈인 Stellest에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다.

Warby Parker가 경쟁할 수 있나요? Gilboa는 "우리는 공간에 있는 다른 사람들에 대해 생각하는 데 많은 시간을 소비하지 않으며 소비자에게 직접 판매하는 회사로서 무엇이 잘 작동하는지 [에 대해] 많은 피드백을 받습니다"라고 말했습니다. "우리는 앞으로 수년, 수십 년 동안 전체 산업보다 훨씬 빠르게 성장할 것으로 기대합니다. 우리는 시장 점유율이나 해당 카테고리의 다른 기업보다 더 커지는 것에 대해서는 실제로 생각하지 않습니다."라고 그는 덧붙였습니다.

Evercore의 전무이사이자 분석가인 Mark Mahaney는 Warby Parker가 "괜찮은" 비즈니스 모델을 갖고 있지만(회사는 "유지" 등급을 부여함) 시장 점유율을 확보하는 것이 EssilorLuxottica에 미치지 못할 수도 있다고 말합니다. “이거 재미로 어때요? [Warby Parker]는 시장 점유율을 XNUMX배로 늘릴 수 있지만 Essilor가 이를 알아차릴지는 모르겠습니다.”