지역 기업을 위한 Westfield 부동산 지표 프로그램

뉴저지 주 패러머스에 있는 Westfield Garden State Plaza는 미국에서 가장 실적이 좋은 쇼핑몰 중 하나이며, 일반적으로 쇼핑몰의 적합한 공간을 확보하기 위해 경쟁하는 큰천막 소매 및 엔터테인먼트 임차인의 대기자 명단이 있습니다.

그러나 이제 상가는 단지 이름만 좋은 전국 세입자를 확보하는 데 그치지 않고 올바른 지역 비즈니스 오너에게 문을 여는 데도 쇼핑몰의 미래가 있음을 깨닫고 있습니다.

이 쇼핑몰은 주의 중소기업 개발 센터 중 하나와 협력하여 소기업, 특히 소수 민족 및 여성 소유 기업이 일반적으로 상점을 여는 데 수반되는 초기 투자나 장기 약정 없이 쇼핑몰 임차인이 되기 쉽도록 했습니다. 메가몰.

이 쇼핑몰은 유연한 단기 임대 옵션을 제공하고 소상공인에게 큰 증축 비용 없이 거의 즉시 판매를 시작할 수 있는 입주 준비 공간을 제공하고 있습니다.

소기업 소유주들은 대유행 기간에도 연간 18만 명 이상의 방문객을 끌어들이는 쇼핑몰에서 발생하는 유동인구, 판매 및 입소문에 접근할 수 있는 혜택을 받습니다.

Plaza의 모회사인 Unibail-Rodamco-Westfield가 다른 Westfield 쇼핑몰에 도입할 계획인 이 프로그램은 대다수의 소비자가 소기업 지원에 더 열심이라고 말할 때 현명한 전략이 될 수 있습니다. , 전염병으로 인해 지역 쇼핑.

Westfield Garden State Plaza의 임대 이사인 Chris Neidhardt는 이 이니셔티브가 "메인 스트리트를 메인 스테이지로 가져오기 위해" 설계되었다고 말했습니다. 그러나 그것은 또한 Main Street의 전통적인 소규모 상점을 넘어 기업에 도달하기 위한 것이라고 Neidhardt는 말했습니다. 그는 "디지털 네이티브 브랜드, 최초 출시 브랜드, 심지어 집에서 제품을 만드는 기업가도 될 수 있다"고 말했다.

이 프로그램은 팬데믹으로 인해 메인 스트리트 사업이 중단되고 쇼핑몰에 빈 공간이 생겼을 때 쇼핑몰 경영진이 처음 구상했습니다.

Westfield Garden State Plaza는 인근 Ramapo College에 기반을 둔 New Jersey Small Business Development Center와 협력 관계를 맺었습니다. SBDC(Small Business Development Center)의 지역 이사인 Vince Vicari는 “몰 경영진이 소기업이 도약할 수 있는 합리적인 조건에 따라 커뮤니티를 쇼핑몰로 끌어들이려고 노력하고 있어 기뻤습니다.”라고 말했습니다.

쇼핑몰과 SBDC는 200월에 지역 중소기업을 쇼핑몰에서 소개하는 회의를 주최했습니다. Westfield Garden State Plaza의 마케팅 매니저인 Tiffany Ramirez는 그 회의가 약 XNUMX개 기업의 관심을 불러일으켰다고 말했습니다.

소기업 참석자들은 쇼핑몰에 "가든 스테이트 플라자에 매장을 갖는 것이 꿈입니다"라고 Ramirez는 말했습니다.

라미레즈는 "그들은 쇼핑몰을 들어가기가 무서운 거대 대기업으로 보았다"고 말했다. "우리는 그들을 위해 그 장벽을 허물고 여기에 기회가 있다는 것을 보여주고 그들을 지원하고 싶었습니다."라고 그녀는 말했습니다.

이 프로그램을 통해 쇼핑몰에 문을 연 최초의 사업주 중 한 명인 맞춤형 케이크, 컵케이크, 쿠키, 케이크 팝, 케이크 단지 및 기타 디저트를 판매하는 베이커리인 Chic Sugars의 소유주인 Erika Oldham은 다음과 같이 말했습니다. 그녀가 쇼핑몰에서 빠르고 쉽게 문을 여는 것이 었습니다.

Oldham은 XNUMX년 이상 사업을 운영해 왔으며 뉴저지 주 Englewood 시내에도 매장이 있습니다.

그녀는 디저트 자동 판매기를 여는 것에 대해 쇼핑몰에 접근했고 Neidhardt는 그녀에게 이전 음식 세입자가 비운 주요 쇼핑몰 위치에 입주 준비가 된 키오스크를 보여주었습니다.

Oldham은 "일단 우리가 숫자에 대해 이야기하기 시작하자 대중 앞에 우리를 끌어들이는 좋은 전략인 것 같았습니다. Englewood에 내 매장을 짓는 데 방금 지출한 비용보다 훨씬 낮은 입장료로 우리의 입지를 넓힐 수 있는 것이었습니다."라고 Oldham은 말했습니다. , Food Network의 Winner Cake All 쇼의 결선 진출자였습니다.

XNUMX월 초에 개장한 이후 Oldham은 Chic Sugars 몰 키오스크의 성능에 만족했습니다. 마카롱, 케이크 용기 등 인기 상품이 연일 품절되고 있으며, 오픈 이후 두 자릿수 매출 성장세를 이어가고 있다.

Oldham은 또한 쇼핑몰 행사를 위한 테마 컵케이크와 쇼핑몰의 AMC 멀티플렉스에서의 영화 개봉을 제작했으며 쇼핑몰의 레스토랑과 맞춤형 케이크 및 기타 디저트 제공에 대해 이야기하고 있습니다.

이 키오스크는 그녀의 Englewood 매장과 그녀의 맞춤형 케이크 사업을 위한 훌륭한 광고이기도 하다고 Oldham은 말했습니다. 그녀는 “앞에 설 수 있는 능력이 필요하지 않은 사람들 앞에 우리를 내세우고 있다”고 말했다.

Tonnie's Minis의 소유주인 Tonnie Rozier는 뉴저지주 뉴어크에 매장이 있고 뉴저지주 Edgewater에 한 매장이 오픈할 예정인 디저트 베이커리로, Garden State Plaza 이니셔티브에 대해 들었을 때 Neidhardt와 Ramirez를 만났고 즉시 다음과 같이 결정했다고 말했습니다. 안에."

“당시에는 딱히 다른 공간을 찾고 있지는 않았지만 쇼핑몰을 보고 숫자를 보고 기회를 봤습니다.” 그는 포기하기에는 너무 좋다고 결정했다고 Rozier는 말했습니다.

Rozier는 "과거에 다른 쇼핑몰에 들어가려고 시도한 적이 있습니다."라고 말하며 일반적인 쇼핑몰 임대 요건으로 인해 중소기업이 침입하기가 어렵다고 말했습니다.

The Plaza는 쇼핑몰이 그의 제품과 이미 지어진 공간에 적합한지 확인할 수 있는 단기 임대를 제안했습니다.

그는 “큰 계약금 없이 공간에 들어갈 수 있는 기회는 소상공인들에게 큰 휴식”이라고 말했다.

상가와 세입자는 소상공인 세입자가 임대료를 얼마를 내는지 밝히지 않았다. 그리고 쇼핑몰 관계자들은 임대료가 위치와 임대 조건에 따라 크게 다르기 때문에 기업이 지불할 것으로 예상되는 일반적인 임대료를 인용할 수 없다고 말했습니다.

SBDC의 Vicari는 이 프로그램의 목표는 인센티브나 할인에 의존하지 않고 임대료 및 기타 비용에 대한 시장 요금을 지불하면서 쇼핑몰 위치에서 성공할 수 있는 소기업을 추천하는 것이라고 말했습니다. SBDC는 조언과 지원을 제공하고 프로그램에 적합한 기업을 추천하려고 노력한다고 그는 말했습니다.

"우리는 그들이 돈을 벌 수 있는지 확인하고 싶습니다."라고 그는 말했습니다.

대규모 전국 소매업체와 달리 새로운 위치를 고려 중인 소기업은 "처음부터 제대로 해야 합니다"라고 Vicari는 말했습니다. “중소기업이라면 과거로 돌아가 도중에 저지른 실수에 대해 계속 비용을 지불할 수 없습니다.”라고 그는 말했습니다.