무슨 긴장? 중국 가전제품 선두주자 Midea, 미국 시장에 낙관적

세계 경제 1위와 2위인 미국과 중국의 관계에 힘든 한 해였습니다. 지난 XNUMX월 조 바이든 대통령과 시진핑 주석의 회담 이후 기조가 개선됐지만 지정학, 대만, 기술 통제 등 긴장 포인트는 여전하다.

중국 최대의 가전제품 제조업체인 메이디 그룹(Midea Group)은 겁먹지 않았습니다. 미국 매출은 100년 2015억 달러 미만에서 지난해 1억 달러 이상으로 증가하여 미국을 중국에 이어 회사의 2위 시장으로 만드는 데 도움을 주었습니다. Midea America 사장 Kurt Jovais는 최근 뉴욕에서 가진 인터뷰에서 Midea가 새로운 북미 공장에 대한 옵션을 계속 열어두고 있으며 내년에 미국 본사 직원 수를 현재 20명에서 173% 늘릴 계획이라고 말했습니다.

"미국은 Midea 포트폴리오의 주요 성장 엔진입니다."라고 Jovais는 말했습니다. "일시적인 수요 약화가 나타나는 단기적 상황에서도 여전히 많은 성장이 예상됩니다."

"우리가 중국에서 상당한 점유율을 가지고 있다는 사실은 Midea Group이 전 세계적으로 성장의 대부분을 찾고 있다는 것을 의미합니다."라고 그는 언급했습니다. “그래서 우리는 연구 개발에 대한 모든 투자를 보고 마케팅, 인력 및 물류를 확장하고 있습니다.”라고 Jovais는 말했습니다.

Jovais의 낙관론 뒤에는 구매자가 Midea와 같은 브랜드를 시험해 볼 수 있는 문을 열어주는 변화하는 기술과 디자인이 있습니다. 또한 Midea의 자체 제조 시설도 있습니다. 에어컨에서 식기세척기에 이르기까지 모든 제품을 생산합니다. "냉장고나 레인지를 만드는 사람들이 많이 있지만 전체 제품군은 아닙니다."라고 Jovais는 말했습니다. 내부적으로 항목을 만드는 것은 "분명히 비용상의 이점이 있습니다"; 또한 제품을 시장에 더 빨리 출시하는 데 도움이 된다고 그는 말했습니다.

Midea의 현지화 노력에는 특히 가전 업계에서 100년 이상의 경험을 가진 텍사스에서 자란 미국인 Jovais 자신을 고용하는 것이 포함됩니다. Midea의 많은 해외 ​​사업과 달리 미국 사업은 합작 투자가 아닌 자회사로 설립되었습니다. "이것은 순수한 60% Midea 사업입니다."라고 그는 미국인 취향에 맞는 제품을 제공하는 XNUMX명 이상의 직원으로 구성된 Louisville 연구 센터의 기여를 언급했습니다. 미국 소비자를 대상으로 한 회사의 마케팅 활동 중에는 Midea의 중국어 이름을 "나의 아이디어"라고 발음하며 연기하는 명랑한 배우 Sam Richardson이 등장하는 광고 캠페인이 있습니다. Richardson은 당신이 어떻게 보느냐에 따라 휴대용 에어컨과 같은 혁신에 대한 공로를 장난스럽게 주장합니다. Jovais는 "대단한 성공이었습니다."라고 말했습니다. Midea는 Walmart와 Amazon 등 여러 체인에 제품을 판매합니다.

Midea의 뿌리는 1968년 창립자 He Xiangjian이 광동성 Beijiao 마을에서 온 23명의 주민 그룹을 이끌고 뚜껑 생산 작업장을 형성하여 Midea가 된 때로 거슬러 올라갑니다. 그 이후로 먼 길을 왔습니다. 상반기 글로벌 매출은 총 26.2억 달러로 큰 국내 시장에서 압도적으로 많았다. Midea의 주식은 시장 규모가 50억 달러를 초과하는 선전 증권 거래소에서 거래되고 있습니다. 대조적으로 월풀은 7억 달러입니다.

Midea는 전 세계적으로 166,000명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 외국인 투자자로는 Canadian Pension Plan과 싱가포르의 Temasek Fullerton Alpha가 있습니다. 이 회사의 전 회장 허 샹젠(80)은 7월 발표된 포브스 중국 부자 목록에서 24.8억 달러의 재산으로 1.2위에 올랐다. Midea는 가족 구성원이 아닌 CEO인 Paul Fang이 운영하고 있으며, Paul Fang은 219억 달러의 가치를 지닌 억만장자이기도 합니다. Foshan에 본사를 둔 Midea는 올해 Forbes Global 2000 세계 상위 상장 기업 순위에서 XNUMX위에 올랐습니다. 그의 아들인 He Jianfeng은 사업을 이끌 상속인입니다.

Jovais는 2015년에 Midea에 합류했습니다. 그는 거의 2001년 반 동안 삼성에서 근무했으며, 컬럼비아에서 MBA를 취득한 후 1994년 전략 컨설턴트로 한국 회사에 합류했으며, 99년에는 워싱턴 DC의 PwC Management에서 근무했습니다. 2009. 그는 2014년부터 XNUMX년까지 회사에서 마케팅 부사장으로 뉴욕으로 이동하기 전에 서울과 호주에서 삼성과 함께 일했습니다.

Jovais는 그가 가전제품에 “사랑에 빠진” 곳이 삼성에서였다고 말했습니다. “실제로 세탁기나 냉장고에 묶여 있는 감정이 많아요. 그것의 유용성 이상입니다. 사람들이 가족을 돌보는 방식을 인식하는 방식입니다. 관련된 상태가 있습니다. 마케팅 배경에서 오는 복잡한 감정이 많이 있습니다. 나는 그것을 좋아한다.”

Jovais는 상대적으로 안정적인 가전 제품 시장에서 방해 요소가 될 수 있다는 회사와의 공통된 믿음 때문에 중국 신인과 함께 작업하는 데 도전했습니다. 미국 가전제품 판매는 “한국인이 들어오기 10~15년 전 격변기를 겪었다”고 그는 말했다. 그런 다음 "상황이 약간 안정되었습니다."

"Midea와 같은 제조업체가 들어와서 '이봐, 우리는 우리 자신의 브랜드로, 우리만의 영향력으로, 조직으로서 우리가 갖고 있는 영향력으로 진입하고 싶다'고 말할 때 매우 흥미로웠습니다." 디지털화 및 기타 변화는 오늘날 새로운 기회를 창출하고 있다고 뉴저지주 파시파니에 본사를 두고 미국 사업을 운영하는 Jovais는 믿습니다.

Midea는 로봇 및 기타 산업용 제품을 제조하지만 Midea America는 실내 에어컨을 포함한 가정용 스마트 제품에 중점을 두고 있습니다. 1년 2022월까지 NPD 그룹/소매 추적 서비스.

Jovais는 63명의 직원을 고용하고 있는 켄터키주 루이빌에 있는 회사의 연구 허브를 불러 미국 쇼핑객을 확보하는 데 성공했습니다. 소비자는 전 세계적으로 다르기 때문에 현지 지식이 핵심이라고 그는 지적했습니다. 그는 "특히 가전제품 분야는 현지 시장에 특화돼 있다"며 시장마다 선호하는 기술이 다르다고 말했다. “미국 사람들은 유럽 사람들과 냉장고를 다르게 사용합니다. 예를 들어 유럽에서 인덕션 요리는 매우 흔합니다. 여기서는 뛰어난 요리 기술임에도 불구하고 여전히 매우 틈새 시장이고 매우 프리미엄입니다. 중국집 주방에서 오븐을 찾기 힘들다”고 말했다.

“(미국에서) 더 큰 동인 중 하나는 크기입니다. 미국 제품은 더 큰 경향이 있습니다. 우리는 더 많은 공간이 있고 대량으로 더 많이 구매하는 경향이 있습니다. 우리는 일주일 동안 식료품을 여러 번 사러 가는 것과 대량으로 쇼핑하는 것입니다. “아시아는 분명히 기술의 얼리어답터입니다. 미국인들은 새로운 기술을 받아들이는 데 약간 느린 경향이 있습니다. 속임수의 확산과 모든 유형의 기술, 특히 많은 가전제품이 10년에서 XNUMX년 동안 가정에 있을 가전제품 공간의 수명에 대한 우려 때문에 그렇게 생각합니다.”

그는 특히 의류 태그, 바닥 청소, 가정 온도 조절 등에서 점차 보편화될 스마트 가전 제품에 대해 희망을 갖고 있습니다. Jovais는 올해 미국에서 판매되는 전체 품목의 전체 25%에서 스마트 품목이 2023년 Midea의 주요 가전 제품 및 공기 처리 판매의 8%를 차지할 것이라고 믿고 있습니다.

센서가 탑재된 모든 제조업이 메이디를 자동차 제조업체처럼 반도체에 투자하도록 이끌까요? “우리는 Midea가 어딘가에서 반도체 용량에 투자하는 것을 보게 될 것입니다. Midea는 고도로 수직 통합된 역사를 가지고 있지만 반도체와 관련된 계획이 무엇인지 말할 수 없습니다.”라고 Jovais는 말했습니다.

지난 XNUMX년 동안의 코로나XNUMX 대유행은 사람들이 집에 있거나 리모델링하는 데 더 많은 시간을 보내고 있기 때문에 비즈니스적인 의미에서 “우연한” 반면 공급망 취약성을 부각시켰습니다.

그러기 위해서는 미국 현지 제조업이 도움이 되지 않을까요? 나는 물었다. "우리는 항상 우리의 옵션을 찾고 있습니다."라고 Jovais는 말했습니다. “우리는 북미에서 매우 강력한 성장 경로를 가지고 있다고 믿습니다. 그러나 가장 큰 이점은 "공급망 단축"입니다. 배에 있는 재고는 누구에게도 도움이 되지 않습니다. 공급망을 단축하고 소매업체의 요구에 더 신속하게 대응할 수 있다면 약간의 채찍질 효과를 낼 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "공급망을 점점 더 짧게 만들수록 우리에게 더 좋습니다."

Midea는 일부 중국산 제품에 대한 트럼프 시대의 관세에도 불구하고 이익을 얻었다고 Jovais는 말했습니다. “나는 우리가 그것을 다루는 방법을 배웠다고 생각합니다. 그렇긴 해도 결국에는 자유무역이 이긴다고 많은 사람들이 말할 것 같다”고 말했다. 그리고 현재 그는 대부분의 소비자가 가전제품 구매를 그렇게 생각한다고 믿고 있습니다.

"소비자들은 똑똑하고 실용적이며, 세상은 매우 세계화되어 있으며 무엇을 구매하든지 어디에서나 올 것이라는 점을 대부분 이해하고 있습니다."라고 그는 말했습니다. 북미 지역의 더 많은 제조는 구매자가 마음을 바꾸지 않는 울타리가 될 수 있습니다.

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