Charlotte's Web이 메이저 리그 야구와 협력하여 CBD에 대해 세계를 교육하는 이유

2022년 전에 Charlotte's Web은 CBD 카테고리를 만들었고 시장의 롤러코스터에도 불구하고 오늘날 카테고리 리더로 남아 있습니다. 카테고리 리더로서 그들은 CBD의 이점에 대해 업계와 일반 대중을 교육하는 것이 그들의 임무라고 생각합니다. 이 사명을 추구하기 위해 XNUMX년 말 Charlotte's Web은 최초의 "메이저 리그 야구의 공식 CBD"가 되었습니다. 저는 공동 설립자이자 COO인 Jared Stanley와 함께 이 파트너십과 시장 전반에 대해 논의했습니다.

인터뷰 이후 FDA는 CBD에 대한 새로운 규제 경로가 필요하다는 결론을 내렸고 이 문제에 대해 의회와 협력할 준비가 되어 있다고 말했습니다. Charlotte's Web은 수년간 규제를 추진해 왔으며 FDA의 규제가 CBD의 지속적인 성장과 수용에 필수적이라고 믿습니다. 우리는 이 모든 것에 대해 자세히 알아봅니다.

Dave Knox : Charlotte's Web은 CBD 산업을 개척했습니다. 어떻게 시작하게 되었고 어떤 계기로 이 공간에 들어오게 되었나요?

자레드 스탠리: 2009년에 형제들과 저는 콜로라도에서 의료용 대마초 프로그램에 따라 사업을 시작했습니다. 그 당시에는 "국가의 환자"라고 불리는 것이있었습니다. 얼마 지나지 않아 우리 사촌은 암 진단을 받았고 100명 이상의 암 고객이 식욕 자극 및 수면과 같은 화학 요법을 통해 화학 요법을 받을 수 있도록 도와주는 제품을 높이 평가했지만 THC의 중독 효과는 좋아하지 않았습니다. 그 당시 이스라엘에서 나온 연구가 있었는데, 그 당시에는 거의 알려지지 않았던 CBD에 대한 대마초 재배를 조사하기 위해 제 형제 Joel이 이끌었습니다. 우리는 0.3 Farm Bill에 따라 THC가 2018% 미만인 현재 비향정신성 대마로 간주되는 것을 재배하게 되었습니다. 이 CBD 포워드, 저 THC 대마 품종의 식물이 약 8개 있을 때 Joel은 Charlotte의 엄마인 Paige Figi를 만났습니다(우리 회사는 그녀의 이름을 따서 명명됨). Paige는 Dravet 증후군이 있고 일주일에 약 300건의 발작을 겪고 있는 Charlotte를 위한 최후의 옵션으로 CBD를 필사적으로 찾고 있었습니다. 그녀는 소생 금지 명령을 받았습니다. Joel이 나와 내 형제들에게 와서 말했습니다. 만난 여자가 있습니다. 그녀는 17가지 의약품에 실패했고 그녀의 어머니는 우리에게 CBD 추출물을 공식화하도록 요청했습니다.” 우리는 모두 동의했고 첫 번째 팅크를 공식화했으며 나머지는 역사입니다. 즉시 Charlotte는 99% 발작이 사라졌습니다. 그녀는 일주일에 300건의 발작에서 XNUMX건 미만으로 줄었습니다. 나는 Charlotte's Web이 카테고리를 만들었다고 말하지 않고 Charlotte Figi가 만들었다고 말할 것입니다. 그녀는 파괴자였으며 우리는 그녀의 이야기의 일부입니다. 그녀가 아니었다면 오늘날 우리가 Charlotte's Web으로 알고 있는 회사를 시작하지 못했을 것입니다.

녹스: CBD 산업은 어떻게 발전해 왔습니까?

스탠리 : 오늘날 CBD 시장은 5억 달러 규모의 시장입니다. 우리가 들어와 시장 점유율을 차지할 수 있는 엄청난 기회입니다. 그러나 우리가 본 것은 이 식물이 건강을 추구하는 사람들에게 얼마나 기적이 될 수 있는지 알고 있다는 것입니다. 그러나 지난 10년 동안 일어난 일은 제품이 막대 사탕과 주유소로 정말 소외되는 것을 보았습니다. 나는 매트리스와 베개에서 그것을 봅니다. 그리고 이 제품이 얼마나 영향력이 있는지 알고 있기 때문에 정말 안타까운 일입니다. 또한 시장의 5억 달러가 FDA 승인 약물인 Epidiolex로 구성되어 있고 추가 3억 달러가 Charlotte's Web이 기화기와 같은 시장에서 절대 플레이하지 않을 것이라는 점을 고려할 때 오늘날 추정되는 1억 달러 시장은 1억 달러에 가깝다고 생각합니다. CBD 꽃, 델타-8 THC 및 합성 카나비노이드. Charlotte's Web은 여전히 ​​시장의 선두주자입니다. 2021년 매출은 96만 달러였습니다. 모든 소비자 지표에서 시장 점유율 10위입니다. 우리는 또한 우리가 메이저 리그 베이스볼의 공식 CBD임을 발표하는 거래를 했습니다. 이는 계속해서 주요 검증 노출이 되고 소비자 기반을 교육하고 확장할 수 있는 능력을 허용하여 팩에서 우리 자신을 분리할 수 있게 합니다. . 이 계약으로 우리는 메이저 리그 야구의 메가폰을 사용하여 소비자에게 이 제품과 화합물이 얼마나 놀라운지 계속 교육할 수 있습니다. 우리는 또한 회사 전략의 세 번째 기둥을 추가했습니다. 생명 공학 회사와 협력하여 FDA를 통해 IND(연구 신약)를 모색하고 있습니다. 거의 1년 동안 업계에 종사해 왔으며 현재 대마에 대한 XNUMX개의 특허를 보유한 수직 통합 육종 프로그램을 통해 우리는 IP와 우리 제품으로 만들 수 있는 가장 큰 영향에 대한 지식을 보유하고 있습니다. Epidiolex라는 하나의 약물로 구성된 XNUMX억 달러 시장을 보면, 그 약물은 Dravet Syndrome과 Lennox Gastaux, 두 가지 드문 형태의 간질에 대해 승인되었습니다. 우리의 진정한 설립자인 Charlotte는 Dravet 증후군을 앓았습니다. 이 전략은 의사의 옹호를 얻고 우리 회사의 타고난 권리를 되찾을 것입니다. 우리의 사명은 변하지 않았으며 모든 형태의 액세스를 믿습니다. 우리 업계에서 양파의 층을 벗겨낼 때, 우리는 회사를 다각화하고 CBD에 대한 액세스를 통해 대부분의 사람들을 돕기 위해 노력하기 때문에 우리의 전략이 옳다고 확신합니다. 정말 간단합니다. 최고의 웰니스 회사를 만들고 싶다면 웰니스를 추구하는 사람들을 위해 가장 넓은 그물을 던져야 합니다.

녹스: MLB와의 계약은 어떻게 이루어졌나요? 당신이 그들에게 간 의도적인 전략입니까, 아니면 그들이 당신에게 접근했습니까?

스탠리 : 둘 다 약간입니다. 메이저 리그 야구는 THC 테스트를 중단한 첫 번째 리그였으며 CBD 범주를 승인한 첫 번째 리그였습니다. 이것은 정말로 그들로부터 선구적인 운동이었습니다. 그리고 그들이 이 카테고리를 승인한다고 발표했을 때 NSF 인증을 획득하기 위해 품질, 안전 및 일관성에 대한 모든 상자를 확인한 회사가 실제로 있었습니다. 이 인증은 MLB가 금본위제로 선택한 것입니다. CBD 산업은 FDA의 규제가 부족한 이 영역에 있습니다. 그래서 MLB가 와서 NSF를 선택하여 선수들에게 추천할 제품을 인증했습니다. 우리는 프로 운동선수를 포함하여 40천만 명 이상의 미국인이 CBD를 사용하고 있음을 알고 있습니다. MLB는 규제된 시장이 없는 상황에서 선수들이 신뢰할 수 있고 안전한 제품 공급원을 확보하기를 원했습니다.

하지만 계약을 체결하고 그들과 함께 일하면서 우리가 정말로 달성하고 싶었던 두 가지 사항이 있었습니다. 바로 수면 지원과 정신 건강이었습니다. 그리고 파트너십을 통해 프로 스포츠를 인간화하는 것이 었습니다. 그것은 자연적인 대체 건강 옵션을 찾고 있는 미래의 운동 선수를 변화시키고 있습니다. 그래서 MLB가 등장하면서 우리는 귀 사이 XNUMX인치 내에서 게임이 실제로 진행된다고 계속 말했고 우리는 차분함, 명료함, 집중, 수면을 지원할 제품을 만들 수 있으며 이것이 미래의 운동선수입니다. . 운동 선수가 이러한 영역 중 하나에 어려움을 겪고 있다면 전체 우주가 무너지기 시작합니다. 따라서 우리가 이 거래를 하는 것은 선수의 미래 상태를 실제로 지원하는 것입니다.

녹스: 전반적인 범주와 관련하여 FDA는 CBD에 대한 규제를 어디로 향하고 있으며 이것이 Charlotte's Web이 사업에 취하는 접근 방식을 어떻게 지시하고 있습니까?

스탠리 : 우리는 독립적으로 테스트되고 정확하게 라벨링된 CBD 제품이 필요하며 FDA가 CBD를 식이 보충제로 규제할 때입니다. 의회에는 이에 대한 폭넓은 초당적 지지가 있습니다.

올해 26월 2018일 FDA는 식품 및 보충제에 대한 현재 규제 프레임워크가 CBD에 적합하지 않으며 CBD를 위한 새로운 방향으로 의회와 협력할 것이라는 대담한 입장을 취했습니다. 특히 FDA는 간 독성 및 생식 독성에 대한 우려를 해결했습니다. 우리는 워싱턴 DC에서 매우 활동적이며 이제 Charlotte's Web의 안전 및 독성 연구 모두에 대해 의회를 교육하고 FDA의 우려를 해결하는 유사한 안전 및 독성 연구를 보유한 업계의 강력한 회사를 통합하는 것이 우리의 임무입니다. 우리는 명심해야 합니다. FDA는 의회에 무엇을 하라고 지시하지 않지만 그 반대입니다. 50 Farm Bill에서 의회는 CBD를 45개 주 모두에서 합법화했으며 이제 FDA가 CBD를 식이 보충제로 규제하도록 승인하여 작업을 완료해야 하지만 업계는 과학으로 의회를 지원하기 위해 힘을 합쳐야 합니다. 이를 통해 우리는 CBD에 대한 새로운 규제 체제를 만드는 것보다 더 빨리 규제된 건강 보조 식품 시장에 진입할 수 있기를 희망합니다. XNUMX만 명의 어머니, 재향군인, 노인, 운동선수, 간병인 및 기타 사람들이 매일 CBD의 혜택에 의존하고 있으며 이러한 미국인들은 안전하고 일관된 CBD 제품을 받을 자격이 있으므로 높은 기준을 보장하기 위해 가드레일을 설치하는 것이 의회의 의무입니다. FDA의 식이 보충제 지침에 따라 간 독성과 생식 독성은 모두 다중 독성 연구와 생식 독성 연구를 통해 해결됩니다. Charlotte's Web 및 기타 강력한 회사는 이러한 연구를 완료했지만 업계는 궁극적으로 CBD 범주가 어디에 도달할지에 대한 의사 결정자인 의회를 교육하는 일을 제대로 수행하지 못했습니다. 우리는 FDA의 입장에 동의하지 않지만 의회의 방향을 탐색할 수 있는 기반이 있으며 앞으로 FDA와 협력하기를 기대합니다.

녹스: 수면은 소비자가 찾고 있는 이점으로 지난 몇 년 동안 실제로 등장한 범주이며 CBD의 큰 초점입니다. 제품을 디자인할 때 CBD의 시너지 효과에 대해 어떻게 생각하십니까?

스탠리 : 건강기능식품의 가장 큰 이슈 중 하나는 기업들이 유행어를 보고 유행어를 팩에 담아 판매한다는 것입니다. 예를 들어, 제가 열정을 갖고 있는 재료 중 하나는 Lion's Mane입니다. 이것은 오늘날 식료품 가게 선반 전체에서 찾을 수 있는 재료입니다. 그러나 우리가 종종 잊는 것은 사자 갈기의 성분이 에리나신이라는 화합물이라는 것입니다. 에리나신은 임상적으로 혈액막에 들어가 뉴런 성장을 촉진하는 것으로 입증되었습니다. 이것은 명확성 또는 초점 효과, 영역에 머무르는 효과를 제공하는 것입니다. 그러나 문제는 에리나신에 대한 테스트 기준이 없다는 것입니다. 그래서 기업들은 유행어를 팔 수 있도록 작은 사자 갈기를 제품에 넣습니다.

우리의 목표는 효능 주장이 연구된 방법과 CBD가 우리 몸에서 어떻게 작용하는지 아는 방법에 대해 시너지 효과를 발휘한다고 믿는 특정 식물을 선택하고 함께 들어와 작동할 수 있는 약간의 자물쇠와 열쇠가 있는 것을 찾는 것입니다. 그래서 우리는 이러한 식물 중 일부가 만나는 다른 식물 및 효능 주장에 대해 매우 흥분됩니다. 그러나 단순히 팩에 담기 위해 식물을 소싱하는 대신, 우리는 그 식물에 들어가 연구하고 구조 기능 주장을 제공하는 해당 식물의 활성 화합물 성분이 우리가 우리에게 제공하는 것임을 확인합니다. 소비자는 자신의 요구 상태를 충족합니다.

녹스: 2023년 이후에 Charlotte's Web과 업계 전체가 어디로 가고 싶습니까?

스탠리 : 독립적으로 테스트하고 품질을 높은 수준으로 유지하는 훌륭한 플레이어가 있습니다. 그러나 업계 전반은 우리가 FDA에 추진하고 있는 것을 원하지 않습니다. 대부분의 식품 보충제 경로가 마련되면 통과하지 못할 것이기 때문입니다. 우리 업계에는 4,000개가 넘는 브랜드가 있습니다. 그렇기 때문에 업계가 너무 혼란스럽고 적절한 업계 연합이 법안을 통과시키기 위해 앞으로 나아가지 못하는 것입니다. 존재하는 연합조차도 현재 CBD에서 유일하게 성장하는 부문인 연기 및 전자담배 상점에 사업을 구축했기 때문에 매우 분열되어 있습니다. 따라서 귀하가 델타-8 THC를 기반으로 전체 비즈니스를 구축한 회사라면 해당 회사는 태양이 비치는 동안 건초를 만들고 흐릿하고 규제되지 않은 범주를 이용하고 있다고 생각합니다. 규제의 뒤를 이어 우리가 보는 것은 시장에 나와 있는 일관된 품질의 제품이며 규제 경로를 따라갈 수 있는 기반을 구축한 회사가 정상에 오르기 시작할 것입니다. 시간이 지남에 따라 우리가 업계에서 아킬레스 건이라고 부르는 것, 소비자를 오도하는 것, 제품에 잘못된 라벨을 붙이는 것, 입증되지 않은 과학적 주장이 설 자리가 없다는 것을 알게 될 것입니다. CBD를 사용하는 47만 명의 미국인이 안전하고 품질이 우수하며 일관된 제품을 사용하도록 하기 위해 FDA가 개입함에 따라 이 모든 것이 단계적으로 중단되기 시작할 것입니다. 왜냐하면 우리가 가진 가장 큰 문제는 다시 말하지만 전에도 말했지만 이 화합물이 전 세계의 Charlotte Figi's에게 얼마나 중요한지 알고 있기 때문입니다. 그러나 소비자가 들어와 주유소에서 막대 사탕으로 CBD를 구입한 다음 다시는 해당 카테고리로 돌아오지 않습니다. 그것은 CBD 산업과 소비자 전체에게 큰 해를 끼쳤습니다.

Charlotte's Web's는 이 분야의 첫 발주자였으며 업계가 성장하는 데 걸리는 한 그 자리를 지킬 것입니다. 놀라운 혁신과 좋은 회사가 있으며, 우리는 규제된 환경을 지원하고 업계의 흐름을 높이기 위해 함께 모이는 것을 보게 될 것입니다.