AICO 법이 소비자와 상인이 혁신을 선택하고 억압하는 능력을 위협하는 이유

매일 여러 가지 구매 결정을 내리는 많은 일반 소비자와 마찬가지로 남편도 무엇을 사고 싶은지, 온라인으로 구매할지, 동네 상점에서 구매할지, 어느 판매자에게서 구매할지 결정해야 합니다.

그는 필요한 가정용품을 관리하는 것 외에도 낡은 트럭을 만지작거리기 때문에 그의 복원 프로젝트로 인해 자동차 부품에 대한 수요가 끝없이 늘어나게 됩니다.

각 구매 결정을 내릴 때마다 그는 세 가지 기준에 어떤 가중치를 두는지 결정해야 합니다. 더 빠를 것, 더 좋을 것, 더 저렴할 것?

표준 제품이 필요할 때 가격은 경쟁력이 있고 품질은 알려져 있기 때문에 수요의 긴급성에 따라 결정이 내려집니다. 즉시 구매하려면 현지 매장을 방문해야 할 수도 있습니다. 아니면 하루나 이틀 정도 기다릴 수 있다면 Amazon Prime을 사용합니다. 이 서비스는 그에게 빠르고 무료 배송을 제공하며 그는 원하지 않는 품목을 번거롭게 반품할 수 있어 마음의 평화를 누리고 있습니다.

전문적이거나 희귀한 부품이 필요할 때 그는 전문 자동차 부품 상점을 찾습니다. 일부는 근처에 있지만 대부분은 온라인에 있습니다. Amazon Marketplace에서 온라인으로 구매할 경우 그는 프라임 제품이 아닌 제품과 관련된 더 긴 대기 시간과 배송 비용을 기꺼이 감수할 의향이 있습니다. 때로는 공급업체의 웹사이트에서 직접 제품을 소싱하거나 전화로 전문적인 판매 조언을 얻기도 합니다. 그는 이러한 서비스의 혜택을 위해 더 많은 비용을 지불해야 한다는 것을 알고 있습니다.

프라임 멤버 – 대략 XNUMX 미국 성인 인구의 경우 일상적으로 유사한 구매 결정을 내립니다. Prime 외에도 다른 멤버십 및 로열티 프로그램을 구독하고 자신의 필요에 가장 적합한 마켓플레이스를 선택하여 쇼핑합니다.

반면에 상인들은 또한 다음을 사용합니다. 몇 가지 옵션 그들의 제품을 판매할 때. 그들은 지역적으로나 온라인으로 자신의 상점을 열 수 있습니다. 아니면 소매업체나 온라인 마켓플레이스를 이용할 수도 있습니다. 판매를 최적화하기 위해 여러 채널을 동시에 활용하는 경우가 많습니다. 그들의 결정에도 동일한 계산이 필요합니다. 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴하게 어떤 가중치를 두어야 할까요?

FBA(Fulfillment by Amazon)은 거래가 잦은 대규모 고객층을 보유한 상품을 제공하는 판매자들 사이에서 인기가 높습니다. 거의 사분의 삼 거의 10만 명에 달하는 Amazon 판매자 중 일부가 FBA 프로그램에 참여하고 있으며, 이 프로그램을 통해 창고 보관, 배송, 고객 서비스 및 반품에 대한 Prime의 물류 네트워크에 대한 액세스가 허용됩니다. 수익 증가와 주문 처리 비용 감소를 통해 이익을 얻습니다. 소규모 또는 전문 판매자는 종종 자신의 주문을 이행하기로 선택합니다. 대안을 사용하다 Etsy 및 Ebay와 같이 혜택이 비용보다 큰지 여부에 따라 결정됩니다.

미국 혁신 및 선택 온라인(AICO)법 그러한 선택을 없애려고 합니다. 법무부가 지지하는 초당적 법안은 독점금지법의 현대화로 환영받고 있습니다. 라고 Klobuchar 상원의원은 이렇게 말했습니다. “이 법안의 핵심은 소비자의 비용을 낮추고 경쟁적인 비즈니스를 돕는 것입니다. 이 법안은 경쟁을 지지하는 것이며 상식입니다.”

정치인들은 소리를 듣는 기술에 능숙한 것으로 알려져 있습니다.

하지만 더 깊이 들어가 보면 아마존 프라임 비즈니스 모델 이 법이 혁신의 혜택을 억압하고, 경쟁력을 저하시키며, 소비자와 판매자의 비용을 증가시키는 이유를 밝힙니다.

“끊임없는 혁신”이 Amazon Prime과 Marketplace의 지배력을 뒷받침합니다

AICO법은 독점이 반경쟁적이라는 이념적 전제에 기초하여 “빅테크”를 대상으로 합니다. 그러나 나는 설명 이전에 온라인 쇼핑에서 Amazon의 지배력은 정부 규제에 의해 인위적으로 지원되는 많은 독점과는 대조적으로 회사가 경쟁사를 앞지른 결과입니다.

이러한 차이는 팬데믹이 시작될 때 극명하게 드러났습니다. 아마존은 폐쇄된 국가 전체에 빠르고 저렴한 택배 서비스를 제공해야 하는 과제에 나섰지만, 정부 명령에 따라 지역 독점을 누리고 있는 인터넷 제공업체는 농촌 및 저소득층 지역사회의 광대역 액세스에 대한 수반되는 요구에 반응하지 않았습니다.

Bezos가 "라고 부르는 것에 확고한 초점을 두고 있습니다.신성한 불만” 고객 중 Amazon Marketplace와 Prime은 역사상 가장 큰 소매 혁신을 대표합니다.

아마존은 경쟁력, 시장에서 모든 거래를 벌어야 하기 때문입니다. 경쟁력의 원천은 최첨단이다 데이터 분석 물류 및 이행 네트워크를 갖추고 있습니다. 통합되어 인적자본, 인공지능, 로봇공학. 이를 통해 각 거래는 사용 가능한 다른 옵션에 비해 자신에게 가장 이익이 되는 것을 선택하는 개별 구매자 또는 판매자가 맞춤 설정할 수 있습니다.

AICO법은 소비자, 특히 낮은 가격으로 혜택을 받는 사람들에게 해를 끼칠 것입니다.

AICO 법은 Amazon이 시장 통찰력을 사용하여 AmazonBasics로 알려진 오프 브랜드 상품을 개발하는 것을 방지합니다. 정책 입안자들은 경쟁업체에 해를 끼치는 이러한 회사 관행을 널리 비판해 왔습니다.

그러나 이는 미국 슈퍼마켓이 자체 브랜드 식료품 브랜드를 만들 때 하는 것과 다르지 않습니다. Kroger는 시장 데이터를 활용하여 수프, 스낵, 조미료 등 매장 브랜드의 필수품을 개발합니다. 자체 브랜드에 최고의 진열 공간을 제공하는 Walmart와 Target도 마찬가지입니다. 수백만 명의 소비자가 특히 인플레이션이 심한 시기에 이러한 가치 옵션에 의존합니다.

AmazonBasics를 제한함으로써 AICO 법은 더 저렴한 옵션 제거로 인해 피해를 입은 수많은 소비자를 희생시키면서 소비자가 더 낮은 가격을 선호하기 때문에 매출 손실을 겪는 소수의 판매자를 인위적으로 지원하게 됩니다. 그리고 법의 영향을 받지 않는 Walmart와 Target에 인위적인 이점을 부여함으로써 경쟁력을 저하시킬 것입니다.

AICO 법은 또한 Amazon이 FBA 프로그램에 참여하는 타사 판매자를 알리는 것을 금지합니다. 남편과 같은 소비자는 무료 및 빠른 배송이 보장되는 제품을 결정하기 위해 프라임 지정에 의존합니다. 소비자가 구매를 위해 의존하는 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴한 매트릭스는 깨질 것입니다.

이러한 차별화 요소가 없으면 소비자는 귀중한 정보를 잃게 되며 Amazon 판매자로부터 구매할 가능성이 줄어듭니다. 결과적으로 Amazon은 기꺼이 판매자에게 FBA 비용을 청구할 수 없게 되어 이 혁명적인 소비자 프로그램에 자금을 지원하는 데 필요한 수익과 규모의 경제를 박탈하게 됩니다. 판매자는 Amazon 혁신의 효율성 없이 배송을 직접 처리해야 합니다.

AICO법은 소비자를 오랜 기다림, 높은 배송비, 복잡한 반품 정책 등의 나쁜 옛날로 되돌려 놓을 것입니다.

AICO 법은 상인, 특히 소규모 및 전문 기업에 해를 끼칠 것입니다

AICO법은 Amazon의 FBA가 축소될 경우 가장 큰 이익을 얻을 수 있는 운송 회사인 USPS, UPS 및 FedEx에 인위적인 이점을 부여함으로써 경쟁력을 저하시킬 것입니다. 현재 FBA의 효율성에 의존하고 있는 판매자는 주문 처리 비용이 증가하고 더 빠른 것, 더 좋은 것, 더 저렴한 것 중에서 선택할 수 있는 유연성을 잃게 됩니다.

또한 FBA에 참여하지 않는 제XNUMX자 판매자, 즉 FBA가 지원해야 하는 바로 그 판매자에게 피해를 줄 것입니다.

제XNUMX자 판매자 계정 Amazon 마켓플레이스에서 매출의 56%를 차지하고 다른 방법으로는 제품을 볼 수 없는 수백만 명의 고객에게 접근할 수 있습니다. 아마존 프라임 데이 혼자 향상 중소기업의 판매. 팬데믹이 한창일 때 하루 만에 3.5억 달러의 매출을 올렸다.

Amazon이 업계에서 일반적인 소매 관행을 사용하는 것을 금지하면 비즈니스 모델에 근본적인 변화가 생길 것입니다. 아마존은 유명한 모호하고 광범위하게 명시된 제한 사항을 위반할 가능성이 있는 경우 극단적인 벌금이 부과될 경우 "아마존이 판매 파트너가 참여할 수 있는 마켓플레이스를 제공하는 위험을 정당화하기 어렵게 될 것"입니다.

AICO법은 소규모 전문 가맹점들이 남편과 같은 온라인 고객에게 접근할 수 없게 되어 그들의 생존 능력을 위협하게 될 것입니다.

AICO 법은 그 전제에 있어서 비미국적입니다.

AICO 법은 승자와 패자를 선택하기 위해 정부의 강력하고 긴 팔을 사용합니다. 이는 정치인과 일반 소비자 및 생산자의 세계관에 대한 근본적인 차이를 나타냅니다.

정치인들이 선거 캠페인에서 승패의 제로섬 세계에서 활동하는 반면, 소비자와 생산자는 상호 이익이 되는 거래를 통해 가능한 옵션 중에서 가장 좋은 것을 선택할 수 있게 함으로써 모든 당사자가 더 나은 결과를 얻을 수 있는 자발적인 시장에서 활동합니다.

선택의 자유와 탁월함을 바탕으로 세워진 국가로서 미국은 신인들이 이전의 거대 기업들을 대체하도록 추진하는 혁신과 기업이라는 두 가지 엔진으로 인해 번영을 누렸습니다.

소매 업계에서는 1900년대 초반 Sears의 지배력이 XNUMX세기 후반에 Walmart에 의해 도전을 받았습니다. 독점금지법의 표적이 된 월마트의 지배력은 결국 아마존에 의해 저지됐다.

고객의 "신성한 불만"이 생산자의 "지속적인 혁신"과 일치할 때 우리 모두는 더 빠르고, 더 좋고, 더 저렴한 옵션의 혜택을 누릴 수 있습니다.

그것이 시장이 작동하는 방식입니다. 정책 입안자들은 모래를 던지지 말고 미국 온라인 선택 및 혁신법(American Online Choice and Innovation Act)의 이름에 암시된 것과 반대되는 결과를 달성해야 합니다.

아마존을 처벌해 경쟁력을 떨어뜨리는 이 법안은 비미국적이다. 때문에 혁신성 덕분에 소비자와 판매자 모두가 선호하는 온라인 선택입니다.