EY 법이 법적 전달 패러다임을 바꿀 것인가?

최근 EY의 리더십 초록불 대대적인 구조조정을 통해 투기의 달을 마감합니다. 이 계획에는 두 가지 주요 측면이 있습니다. (1) EY의 감사 및 자문 사업이 분할됩니다. (2) 자문 사업은 파트너십 모델을 공개적으로 거래되는 기업 구조로 대체할 것입니다.

구조조정은 독특한 기회 EY Law가 "의 범위와 의미를 확장할 수 있도록법률 서비스" 전달 방식을 재창조, 면허가 있는 변호사를 위한 법률 경력의 범위를 넓힙니다. 과 동맹 법률 전문가, 더 크게 추출 가치 비즈니스와 정렬 및 통합하여 법적 기능에서. EY는 변화의 잠재력을 가지고 있습니다. 법적 전달 패러다임 다학제적이고 수직적으로 통합된 비즈니스, 기술, 과 법적 솔루션. 이는 고객뿐만 아니라 광범위한 비즈니스 커뮤니티에도 도움이 될 것입니다. 또한 면허가 있는 변호사, 관련 전문가 및 준전문가를 위한 새로운 직업 옵션을 제공할 것입니다.

EY 글로벌 법률 리더인 Cornelius Grossmann은 다음과 같이 말했습니다. 기업 법률 서비스 제공업체.” 이 대담한 비전을 달성할 수 있는 기회는 현실이지만 수많은 도전 과제도 있습니다. 이 기사에서는 두 가지를 모두 살펴볼 것입니다.

EY의 구조적 전환은 여러 기회를 열어줍니다.

두 갈래의 구조적 전환은 EY Law와 EY Law가 속한 자문 사업에 여러 기회를 열어줄 것입니다. 감사 업무로부터의 분리는 감사 의뢰인을 위한 법적 업무를 수행하는 것을 방해하는 독립성 제한을 제거할 것입니다. 이는 Global 20 감사의 점유율인 약 2000%까지 EY 법의 시장을 확장합니다. 상당히 확장된 시장은 기존 서비스를 보다 신속하게 확장하고 고객에게 유용한 새로운 제품을 개발하기 위한 더 많은 투자를 정당화할 것입니다. 감사 제한으로부터의 독립은 또한 EY와 때로는 그 고객에 대한 상당한 관리 부담을 줄여줄 것입니다.

분사를 통해 EY Law는 감사 고객과의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 이것은 고객에게 도움이 되는 새로운 제품과 서비스를 생산하는 파트너 관계를 열 것입니다. 예를 들어, EY Law는 곧 감사하는 여러 주요 기술 회사와 협력할 수 있습니다. 목록에는 Google이 포함됩니다.GOOG
, 아마존AMZN
및 AppleAAPL
. EY는 이미 마이크로소프트와의 깊은 파트너십MSFT
, 그리고 기술 관계를 확장할 수 있는 능력은 새로운 서비스, 제품 및 기회의 문을 열 것입니다.

이 엘리트 글로벌 수준에서 법률 및 기술 분야 간의 시너지 효과는 자연스러운 시장 진행입니다. 두 산업을 구분하는 시대착오적인 장벽을 제거하는 데 도움이 될 것입니다. 이들의 연계는 고객에게 이익이 되고 업계 간 협력에 대한 참여를 촉진하는 기존 법률 경력의 매개변수를 확장할 것입니다. 가속할 것이다 법의 전환 변호사 중심 수직에서 다학문 수평 기능. 이것은 기업, 노동력, 사회에 이익이 될 것입니다.

법률, 기술 및 비즈니스는 법적 전달의 세 가지 핵심 구성 요소가 되었습니다. 융합은 지금까지 크게 임시 변통의, 규모, 통합 및 공통 목표가 부족합니다. EY Law는 이 세 가지 전달 구성 요소를 대규모로 통합할 수 있는 위치에 있습니다. 다른 산업과의 파트너십은 IT, 데이터 분석, 위험 관리, 프로세스 및 프로젝트 관리와 같은 다른 자문 비즈니스 서비스 라인과 EY Law의 내부 통합을 가속화할 것입니다. 또한 복잡한 비즈니스 과제에 대한 종합적이고 다학문적이며 통합된 데이터 기반 프로세스 중심 솔루션을 고객에게 제공할 것입니다. "로 분류되는지 여부법률 서비스” 또는 다른 어떤 것, 그것은 고객.

더 넓은 범위의 자문 사업과 통합할 수 있는 EY Law의 능력(반대의 경우도 마찬가지)은 비전 달성의 핵심입니다. 똑같다 완성 고객과 직원에게 적용됩니다. 그것들을 묶는 결합 조직은 공유됩니다. 목적. 고객 중심, 다학문, 협업, 팀 지향적인 전달 능력 법조계의 새로운 기준을 제시할 것입니다. 그것은 것 법률 기능이 비즈니스에 미치는 영향을 높입니다. 사전에 식별, 완화 및 소화할 수 있는 잠재 가능성을 추출함으로써 위험 뿐만 아니라 가치 창출에 협력합니다.

EY 법률 구조적 재부팅 보다 평평하고 민첩하며 고객 중심적이며 데이터를 기반으로 하고 자본화되고 협업적이며 통합되고 성과에 기반한 조직을 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 파트너십 모델 교체됩니다. 액세스 권한이 있을 것입니다. 제도적 자본 기술, 프로세스 개선, 새로운 서비스, 협력 벤처, 인수(규제가 허용하는 법률 회사 포함)에 대한 장기 투자 자금을 조달하고, 재능.

이는 의사 결정이 느리고 파트너가 은퇴에 얼마나 가까운지에 따라 결정되는 파트너십 모델과 대조됩니다. 마찬가지로 장기 투자에 대한 저항은 비즈니스에 대한 잔여 경제적 이해관계가 없는 것과 관련이 있습니다. 이것은 정체, 단기적 지평을 조장하고 창의성과 창의성을 저해합니다. 혁신.

EY Law의 기업 구조는 더 많은 인력에게 다음과 같은 보상을 제공할 것입니다. 지분 기반 보상, 할 계획입니다. 이는 충성도, 유지 및 협업을 촉진할 것입니다. 형평의 다른 잔여 이점에는 팀워크, 기업의 장기적인 성공에 대한 이해, 부의 축적 가능성, 보다 명확한 목적 의식이 포함됩니다. 더 넓은 소유 지분은 또한 법의 문제를 제거하는 데 도움이 될 것입니다. 위계적 문화 파트너 및 동료, 변호사 및 "비변호사", 수수료 수취인 및 직원. 이는 팀워크를 촉진하고, 사기를 높이며, 다른 "법적" 환경을 찾는 인재를 위한 등대 역할을 할 것입니다.

EY Law의 구조적 변화는 견고한 토대 위에 세워집니다. 그것은 최고의 글로벌 브랜드의 출처를 가지고 있습니다 (자문 사업은 새로운 이름으로 운영되지만 감사 기능과의 관계는 유지됩니다). 깊은 고위 경영진 관계; 자본에 대한 접근; 법과 교차하는 영역을 가로지르는 다학문적 전문성; 그리고 4,500개국에 걸쳐 90명의 변호사를 감독하는 계몽된 리더십.

변화는 기회를 제공하지만 도전을 동반합니다. 다음은 EY Law가 만날 것으로 예상되는 몇 가지 핵심 사항입니다.

변경 관리는 EY 법률의 가장 큰 도전 과제입니다.

EY Law가 직면한 가장 큰 도전은 역설적이게도 소중한 자산인 인력입니다. 파트너십 모델에서 기업 모델로 전환하려면 사고방식, 문화, 지표, 조직 구조, 경제 모델의 변화. 입력에서 출력으로의 전환이 필요합니다. 개인을 팀으로; 및 비즈니스 솔루션에 대한 법적 의견. 제도적 지식을 공유하고, 데이터, 동료들과의 기타 제도적 지식/지적 자본은 예외가 아니라 규범이어야 합니다. 마찬가지로 공유는 법률 기능 전반에 걸쳐 발생해야 하며 동맹 서비스 라인, 전략적 파트너 및 고객과도 이루어져야 합니다. 법률 제공자, 특히 변호사는 이에 익숙하지 않습니다.

EY 법무팀의 리더십은 직원들이 이러한 변화와 기타 변화를 수용하도록 어떻게 격려할 수 있습니까? 기회를 마련하는 것은 좋은 출발점입니다. 변화의 맥락, 즉 "이유"를 제공하는 것도 마찬가지입니다. 변화는 "변화를 위한 변화"도 아니고 징벌적인 것도 아닙니다. 오히려 이를 충족시키기 위한 지속적인 대응이다. 고객의 변화하는 요구비즈니스, 사회, 그리고 환경. 법은 더 이상 세계를 재편하는 거시경제적 힘과 잘못 정렬될 수 없습니다.

노동력의 대부분은 소비자로서 이미 디지털 격차를 해소했다는 사실을 깨닫지 못합니다. 그들은 온라인으로 구매합니다. 기술을 수용합니다. 신속하고 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 위해 데이터에 의존합니다. 접근성, 투명성, 선택권, 고객 서비스에 가치를 둡니다. 그들은 구매 과정을 더 쉽고 빠르고 즐겁게 만들어주는 공급자를 선호합니다.

법률 전문가가 탐색한 경우 정보 격차 고객으로서 제공자가 아닌 이유는 무엇입니까? 그들은 고객/최종 사용자 관점에서 자신의 역할을 고려해야 합니다. 고객을 위한 더 나은 결과와 경험을 제공하기 위해 개인 및 팀 성과를 어떻게 개선할 수 있습니까?

리더십 및/또는 인력의 일부가 새로운 사고방식을 취하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 조직의 성공은 광범위한 채택과 팀 오리엔테이션. 이는 상호 의존, 협업, 공유 및 끊임없는 고객 중심을 의미합니다. 전례가 아니라 지속적인 개선에 중점을 둡니다. 동질성이 아니라 다양성; 입력이 아닌 출력; 그리고 개인이 아닌 팀. 이들은 대부분의 법률 조직의 문화적 시금석은 아니지만 대부분 그렇게 됩니다.

시장 과제

내부 변화 관리 문제를 탐색하는 EY의 능력은 외부 문제를 성공적으로 해결하는 데 기초가 됩니다. 다음은 직면하게 될 시장 과제의 대표적인 목록입니다.

1. EY Law가 수직 통합을 수용하고 오랜 구매 결정에서 벗어나도록 GC를 설득할 수 있습니까?

2. C-Suite/이사회 관계를 활용하여 전문 서비스 조달 프로세스에 대한 새로운 시각을 옹호할 수 있습니까?

3. EY Law가 구조적 변화와 성공적인 변화 관리를 활용하여 목적에 맞는 법적 기능?

4. 법률 회사(및 법률 회사)에 아웃소싱하거나 기업 법률 팀에 인소싱하는 기존 이진 프로세스에 대한 안전하고 실행 가능하며 확장 가능한 대안을 제공한다는 사실을 고객과 직원에게 확신시킬 수 있습니까?

5. EY Law가 다른 비즈니스 자문 서비스, 특히 법률과 교차하는 서비스와 얼마나 효과적으로 통합될 수 있습니까? 일부 목록에는 관리, 규제, 기술, 규정 준수, 세금 및 데이터 분석이 포함됩니다.

6. "합법적인" 브랜드/자격증을 강화하기 위해 일류 글로벌 로펌을 인수하거나 협력할 예정입니까?

7. 현재 자문 수익에 상대적으로 작은 기여를 하고 있는 EY Law가 필요한 투자를 유지하고 내부 협업 및 교차 판매를 촉진하기 위한 자문 비즈니스 리더십의 약속을 확보할 수 있습니까?

8. EY는 빅 XNUMX가 핵심적으로 법률 제공자가 아니라 회계 회사로 남아 있다는 많은 법적 구매자의 느린 인식을 극복할 수 있을까요?

9. 법률 업계, 특히 GC에 더 광범위하고 점점 더 복잡해지는 일련의 법률 업무를 맡을 수 있는 "법률 절단"이 있음을 전달할 수 있습니까?

결론

"세계 최고의 기업 법률 서비스 제공업체를 만든다"는 EY 비전의 중요성은 경제적 성공을 넘어 확장됩니다. 확률은 시장 점유율과 수익을 확대할 것입니다. 가장 중요한 것은 EY Law가 고객의 이익을 위해 법률 서비스가 제공되는 방식을 재창조하고 법률 업계의 경력 경로를 확장할 수 있는지 여부입니다. 인력이 적응할 수 있다면 좋은 기회가 될 것입니다.