Uniqlo의 새로운 자매 브랜드가 미국에서 성공할 것인가?

유니클로의 소유주인 패스트 ​​리테일링(Fast Retailing)이 올해 가을에 자매 브랜드인 GU(Gee You)를 미국에서 오픈한다고 발표했습니다. 포에버21(Forever2,900), 자라(Zara), 망고(Mango)가 이웃으로 있는 뉴욕 브로드웨이 스트리트(Broadway Street)에서 열리는 이 XNUMX제곱피트 팝업은 남성과 여성 모두를 위한 트렌디한 의류와 액세서리의 특별 라인업을 선보일 예정이다.

유니클로의 젊은 라인으로 2006년 설립된 브랜드입니다. GU는 일본어 '자유'의 동음이의어로서 패션을 통한 개성 표현을 추구합니다. 현재 450개 지점을 보유하고 있으며 가장 최근에 미국에 매장을 오픈한 것은 아시아 지역 외 지역에서는 처음입니다. GU 의류 및 액세서리 판매는 지난 회계연도에 Fast Retailing 매출의 249%인 1.9억 엔(12억 달러)을 가져왔습니다.

GU 유노키 오사무 대표는 첫 론칭을 기념해 “뉴욕은 다양한 배경을 가진 사람들이 모여드는 곳, 패션, 예술, 음악 등 다양한 문화적 요소가 교차하는 흥미로운 도시다. 소호 중심가에 팝업스토어를 오픈하여 뉴욕주민은 물론 관광객까지 다양한 고객들에게 GU의 브랜드 메시지인 'YOUR FREEDOM'을 선보이며 각자의 개성을 자유롭게 표현할 수 있는 의상을 즐길 수 있다”고 말했다.

올바른 시장 적합성

유니클로의 미니멀한 베이직에 비해 GU의 스타일은 훨씬 더 많은 프린트와 패턴, 스타일로 더욱 트렌디하고 더 저렴한 가격대를 형성하고 있습니다. 가격은 590엔(4달러)에서 6,990엔(52달러) 사이로 Uniqlo 가격의 거의 XNUMX/XNUMX입니다. 스타일은 글로벌 패션 트렌드에 맞춰 수시로 업데이트되며 합리적인 가격으로 제공됩니다.

GU 고객의 60~70%가 30대에서 XNUMX대 초반의 여성이었지만, 이제 브랜드는 젠더리스 및 에이지리스 컨셉으로 제품군을 전환하는 것으로 보입니다. 그 디자인 스타일은 이제 '젠더 유동적인' Z세대 군중과 점점 더 다양해지는 라이프스타일을 수용하기 위해 유니섹스 모델을 수용했습니다. 이 브랜드는 또한 광고에서 보다 다양한 모델 그룹을 사용하고 매장에서 남성과 여성이 자신의 아이템을 믹스 앤 매치하여 자신만의 독특한 스타일을 만들도록 권장하는 전략으로 전환했습니다.

자매 브랜드가 기본에 충실한 반면, GU의 의류는 보수적인 일본 스타일에 더 치우칠 수 있으므로 브랜드는 시장에 보다 보편적으로 어필할 수 있도록 서구적인 특성을 약간 수정해야 합니다. GU는 또한 도쿄와 런던의 패션 수도에 연구 센터를 설립하여 고객이 원하는 것을 이해하고 적시에 수요를 예측할 수 있는 혁신적인 아리아케 프로젝트를 구현했습니다. 팝업은 브랜드가 제품 구색을 시험하고 시장 적합성을 테스트하는 테스트 장이 될 것입니다. GU는 일반적으로 서비스를 제공하는 몸집이 작은 아시아인과 비교하여 미국 소비자 및 다양한 인종 그룹에 맞게 크기와 스타일을 조정해야 합니다.

Fast Retailing의 미국 시장 공략 시도에서 회사는 향후 200년 내에 100개의 매장을 성장시키는 것을 목표로 하고 있으며 현재 XNUMX개 미만에서 야심차게 매장 수를 늘리는 것을 목표로 합니다. 그러나 유럽과 미국에서 Fast Retailing의 성장은 과거에 정체되었습니다. 과도한 확장 때문입니다. 그러나 소비자들이 지갑 끈을 조이면 GU의 저가 패션이 오늘날 SHEIN을 사랑하는 고객의 예산에 맞을 수 있습니다. 매장이 개장을 기다리고 있기 때문에 할인 브랜드가 뉴욕의 치열한 패션계에서 살아남을 수 있을지는 시간이 말해줄 것입니다.