예, 오늘날의 경제 환경에서 DTC 브랜드가 성장할 수 있습니다.

XNUMX년 만에 가장 높은 인플레이션으로 인해 소비자 신뢰도가 XNUMX개월 최저 수준으로 떨어졌고 많은 사람들이 새로운 주택, 가전 제품 및 자동차 구매를 포기해야 했습니다. 컨퍼런스 보드. 이러한 역풍에도 불구하고 카테고리로서의 소매는 지난 XNUMX년 동안 본 것보다 느린 속도이지만 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 마스터카드MA
가장 최근 지출 펄스 미국 소매 판매는 7.2월에 전년 대비 XNUMX% 증가한 안정적인 수준을 유지했다고 보고했습니다.

디지털 네이티브 DTC(Direct-to-Consumer) 브랜드는 낮은 부동산 노출, 저렴한 고객 확보 비용, 온라인 쇼핑 급증 등 여러 요인으로 인해 대유행 기간 동안 탁월한 성과를 거두었지만 오늘날 성공을 위해서는 다른 전략이 필요합니다. 지난 14개월 동안 iOS XNUMX의 출시로 인해 성과 마케팅의 성공에 급격한 변화가 있었습니다. 지속적인 공급망 부족, 채용 문제, 그리고 현재 소비자 신뢰도 저하와 함께 디지털 네이티브 DTC 럭셔리 및 뷰티 브랜드는 성장을 위한 새로운 길을 고려해야 합니다.

새로운 소매 형식 살펴보기: 모든 소비자 접점을 최적화하는 스마트한 방법을 식별하는 것이 성공의 또 다른 열쇠이며 통제된 유통은 대부분의 DTC 명품 브랜드의 주요 성공 요인으로 남아 있습니다. 실제로 Chanel Beauty는 최근 이렇게 말했습니다. 패션 비즈니스 향후 몇 년 동안 도매 파트너에 대한 의존도를 줄임으로써 더 많은 DTC 형식으로 이동할 것입니다. 이 기사는 럭셔리 뷰티 거인의 전자 상거래 매출이 작년에 32% 증가했으며 50개의 독립형 샤넬 뷰티 부티크도 열었다고 보도했습니다. 반대로 올바른 소매 파트너 또는 팝업 위치를 식별하면 디지털 네이티브 DTC 브랜드가 새로운 소비자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지속 가능한 직물로 만든 애슬레저 옷장을 만드는 지속 가능한 디지털 네이티브 DTC 소재 과학 브랜드 Pangaia는 전 세계적으로 선택적으로 팝업을 열어 소비자가 온라인으로 구매하기 전에 실생활에서 제품을 접하고 경험할 수 있도록 합니다.

새로운 디지털 플랫폼 테스트: 메타버스의 명품 쇼핑 시장은 아직 초기 단계이지만 Balenciaga, Louis Vuitton, Burberry 등의 브랜드는 모두 이 새로운 가상 세계에서 고객이 누구인지 이해하기 위해 다양한 형식을 실험하고 있습니다. 많은 브랜드는 Web 3.0 개척자가 될 수 있는 일생에 한 번뿐인 기회가 신규 고객 확보를 위한 매력적인 제안이라고 생각합니다. 다른 비전통적인 플랫폼도 마찬가지로 보상을 받을 수 있습니다. 디지털 네이티브 화장품, 스킨케어 및 향수 브랜드 Charlotte Tilbury는 게이머 스트리밍 플랫폼 Twitch에서 마스터 클래스 및 기타 디지털 이벤트를 제공하여 전자 게임 세계를 탐구했습니다. 과포화되고 가격이 비싸지기 전에 새로운 플랫폼을 테스트함으로써 DTC 브랜드는 유기적이고 진정한 방식으로 전 세계 소비자와 소통할 수 있습니다.

국제적으로 성장: 전자상거래는 국경 없는 쇼핑을 가능하게 하여 특히 젊은 Z세대와 밀레니얼 세대 소비자에게 매력적입니다. 국가 간 전자상거래를 활성화하는 것은 브랜드가 비즈니스를 확장할 수 있는 가장 비용 효율적이고 효과적인 방법 중 하나입니다. 그러나 성공의 열쇠는 '글로컬라이제이션'이다. 현지 언어 유창함, 현지 통화로 가격 책정, 현지 일정에 맞춰 진행되는 프로모션, 현지 전문 지식을 갖춘 글로벌 액세스 제공, 현지 관세 및 세금이 포함된 배송 옵션을 제공하여 숨겨진 놀라움을 제거하는 것이 성공의 가장 중요한 요소입니다. 문화적 차이를 포용하는 것이 또 다른 주요 성공 요인입니다. 디지털 네이티브 CTZN Cosmetics는 처음부터 글로컬라이제이션을 마스터했습니다. 두바이에서 자랐고 런던에 거주하는 파키스탄계 미국인 세 자매가 설립한 CTZN의 "nudiversal" 색상은 모든 피부 톤과 잘 어울리고 유명인과 TikTok 인플루언서들에 의해 대중화되었으며 미국, 유럽 및 전 세계 소비자에게 배송되었습니다. 중동.

지속 가능하게 행동: Pangaia는 지속 가능성을 수용하여 충성도가 높은 소비자 청중을 육성하는 동시에 경쟁 제품과 차별화된 DTC 브랜드의 한 예일 뿐입니다. 또 하나는 니콜 키드먼으로부터 투자를 받은 식물성 헤어 웰니스 브랜드 베가모어다. Vegamour 제품은 모발, 속눈썹 및 눈썹 성장을 해결합니다. 아마존에서 제품을 판매하기 시작했습니다.AMZN
구독 서비스도 제공했습니다. 소셜 미디어를 통해 팬 기반을 넓혔으며 이제 Sephora.com과 자체 독점 웹사이트에서 사용할 수 있습니다. 비건 제품을 제공함으로써 Vegamour는 깨끗한 아름다움을 포용하는 광범위한 인구 집단의 관심을 끌고 있습니다. 이 브랜드는 식물 기반의 무독성 성분을 영웅 메시지로 사용하여 성장하는 소비자 기반에 호소하는 진정성 있는 콘텐츠와 메시지를 가능하게 합니다. 친환경 재료 소싱을 통한 지속 가능성 수용, 제조 시 탄소 발자국 감소, 보다 지속 가능한 배송 및 물류 옵션 식별, 전자상거래 배송 시 포장재 사용 감소는 DTC 럭셔리 및 뷰티 브랜드가 보다 책임감 있는 글로벌 시민이 될 수 있는 몇 가지 지속 가능한 방법에 불과합니다.

세상이 변할 때 기회를 잡을 준비가 된 브랜드는 더 유리하고 예측 가능한 비즈니스 조건에서보다 기하급수적으로 번창하는 경우가 많습니다. 기꺼이 변화를 수용하고 오늘날의 경제 환경이 제공하는 기회에 따라 행동하는 DTC 브랜드는 훨씬 더 강하고 탄력적으로 나타날 것입니다.