YETI 브랜드 인지도 상승, 매출 20% 증가

YETI의 3분기(Q19.6) 폭발적인 성장과 XNUMX%의 매출 증가는 도매, 소비자 직거래, 자체 브랜드 매장, 제XNUMX자 마켓플레이스를 포함한 다양한 채널 덕분일 수 있습니다. YETI의 CEO인 Matt Reintjes는 "YETI가 신규 고객 확보와 함께 기존 소비자와 깊이 관계를 맺고 있는 것은 제품의 폭과 깊이의 본질을 기반으로 합니다."라고 말했습니다. 회사는 전염병 이전 이후 최고의 제품 재고 구색을 보유하고 있으며 휴가 판매 기간에 잘 포지셔닝되어 있다고 말했습니다.

마진에 문제가 있지만 내년에 회복될 것

매출은 호조를 보였으나 영업이익은 전년 대비 14% 감소했다. 주로 제품과 운송비로 구성되는 상품비는 매출의 49%로 전년도 43%에 비해 크게 늘었다. 더 높은 공급망 비용은 상품 비용 증가에 크게 기여했습니다. 그러나 회사는 운송 비용이 내년에 감소할 것으로 보고 있다. YETI의 중간 CFO인 Mike McMullen은 "해상 화물 비용이 감소하고 있으며 이는 2023년 마진 회복의 원천이 될 것"이라고 말했습니다. 마진을 낮추는 다른 요인으로는 환율 변동과 분기 동안 판매된 제품의 혼합이 있습니다.

YETI는 2023년에 매장을 확장할 계획입니다.

회사는 13년 말까지 2022개의 브랜드 매장을 갖게 되며 2023년에는 더 많은 매장을 열 계획입니다. “YETI의 옴니채널은 브랜드에 매우 강력했습니다. 우리는 완전한 브랜드 소매점을 포함하여 소비자가 쇼핑을 원하는 장소와 시간에 있습니다.” 도매 파트너십은 매우 성공적이었지만 YETI 매장을 방문하는 것이 전체 제품 범위를 볼 수 있는 유일한 방법입니다. Reintjes는 "저희 매장 중 한 곳을 방문하여 지식이 풍부한 영업 직원과 함께 한 곳에서 모든 제품 포트폴리오를 보는 것은 특별한 경험입니다."라고 말했습니다. 제품을 만지고 느낄 수 있고 사용에 대해 질문할 수 있는 것은 쇼핑객이 브랜드를 경험할 수 있는 훌륭한 방법이었습니다. 회사는 고객과 대사의 의견에 의존하여 향후 제품 개발 주기를 알립니다.

새로 출시된 Yonder™ 플라스틱 물병

회사는 강력한 홍보대사 프로그램과 고객 피드백을 기반으로 개발된 혁신적인 제품에 중점을 두었습니다. 새로 출시된 Yonder™ 플라스틱 물병 제품 라인은 YETI의 절연 스테인리스 스틸 물병 사용자의 피드백을 기반으로 특별히 제작되었습니다. 활동적인 라이프스타일을 추구하는 아웃도어 애호가와 소비자들은 더 가벼운 물병을 원했습니다. Yonder 제품은 가벼우며 누수 방지 캡이 있어 거의 부서지지 않도록 전략적으로 설계되었습니다.

브랜드 욘더 런칭™ 제품 출시에 신중을 기하는 진정한 YETI 패션으로 XNUMX가지 크기와 XNUMX가지 색상의 병. Reintjes와의 인터뷰에서 그는 마케팅 및 제품 팀이 물병에 대한 이야기를 만들고 신제품이 소비자의 삶에 어떻게 부합하는지 보여주는 훌륭한 일을 한 방법에 대해 논의했습니다. "우리는 일상 생활 전반에 걸쳐 소비자의 삶의 일부가 되기를 원합니다."

제품 혁신은 대사와 소비자로부터 옵니다

Reintjes는 "우리는 깊숙한 곳에서 활동하든 집에서 많이 활동하든 상관없이 소비자의 요구에 맞는 진정한 경량 물병을 디자인하기 위해 브랜드 홍보대사 몇 명과 협력했습니다."라고 말했습니다. 새로운 Yonder™ 제품은 세계적으로 유명한 산악인이자 영화 제작자인 Jimmy Chin, 동료 전설적인 등반가이자 산악인 Conrad Anker를 포함하여 다양한 활동에 걸쳐 150명 이상의 아웃도어맨과 아웃도어 여성의 의견을 사용하여 설계되었습니다.

유명한 운동선수이자 스토리텔러이자 YETI 홍보대사인 Jimmy Chin은 "YETI는 이미 최고의 단열 음료수를 만들고 있으며, 그들이 저에게 더 가벼운 물병에 대한 협력을 요청했을 때 저는 기꺼이 피드백을 제공했습니다."라고 말했습니다. "Yonder는 야외 활동을 위한 가벼우면서도 믿을 수 없을 정도로 강력한 물병을 찾는 사람에게 완벽한 음료 용기 옵션입니다." YETI는 하와이에서 피지까지 항해하면서 3,000주 만에 XNUMX마일 이상을 항해하면서 대사이자 올림픽 서퍼인 John John Florence와 함께 최초의 Yonder Bottle 중 하나를 보내 테스트에 최신 제품을 적용했습니다.