문자열을 푸시할 수 없습니다. 티켓의 공급, 자격 및 동적 가격 책정에 대한 진실 이해

“15년 전에는 콘서트 티켓을 10달러, 지금은 100달러를 냈어요? Ticketmaster가 나를 찢고 있습니다. 나는 절대 다른 표를 사지 않을 것이다.” 음, 지금 당신의 집은 얼마입니까? 아이다호로 이사하는 동안 캘리포니아에서 팔고 더 큰 집을 현금으로 사서 이익을 얻을 때 구매자에게서 훔치고 있습니까? 기본 모델보다 $50,000 더 비싼 80자형 픽업트럭을 즐겁게 운전하고 계신가요? 75인치 평면 TV가 50년 전에 구입한 XNUMX인치 TV보다 XNUMX% 저렴한 것이 전자 제품을 제조하는 회사에 공정한가요?

사람들은 돈에 대해 재미있습니다. 일부 비싼 것들은 충분히 원하면 완벽하게 이해되지만 다른 것들은 그저 우스꽝스럽습니다. Lamborghini와 Prius는 모두 당신이 가고자 하는 곳이라면 어디든 당신을 모셔다 줄 것입니다. 가격 이외의 차이점은 화려하거나 지위를 추구하거나 감가 상각 자산을 "수집"하는 것이 얼마나 가치가 있는지입니다.

햄버거는 어떻습니까? In-N-Out에서 감자 튀김을 포함하여 약 $3.50이고 Burger & Lobster에서 $35입니다. 당신은 두 곳 모두 잘 먹여 둡니다. $1,000 상당의 랍스터를 버거에 추가하고 트러플 오일을 감자튀김에 추가하는 2.00% 프리미엄이 가치가 있습니까?

Tom Brady의 마지막 NFL 경기를 보는 것은 얼마의 가치가 있습니까? 그는 지난해 풀스타디움 앞에서 경기를 했다. 그는 아마도 올해 또 다른 마지막 경기를 치를 것입니다. 내년에 아마도 Tom은 그에게 더 중요한 것이 무엇인지 결정할 것입니다: Gisele 또는 NFL에서 또 다른 "마지막" 해.

스포츠 팬이 아니신가요? 방금 끝난 스타디움 투어에서 Motley Crue가 모은 엄청난 가격은 어떻습니까? 이 투어는 밴드의 각 멤버가 Motley Crue가 다시는 라이브에서 연주하지 않을 취소할 수 없는 계약에 서명한 마지막 작별 투어 후 몇 년 후에 일어났습니다. 얼마나 많은 사람들이 "마지막" 쇼에 모두 갔습니까? 당신은 속았습니까, 아니면 당신이 소식을 듣게되어 비밀리에 기뻤습니까? 홈 스위트 홈 한번 더?

여기에 티켓에 대한 어두운 비밀이 있습니다. 사람들은 정말로 가고 싶다면 거의 모든 비용을 지불할 것입니다. 그 이유는 가장 뜨거운 이벤트에 팬보다 좌석이 적기 때문입니다. 따라서 Harry Styles, The Super Bowl, Bruce Springsteen, The World Series 또는 그녀가 발표할 때 Taylor Swift에 참여하려는 경우 시장이 감당할 수 있는 모든 비용을 지불할 것으로 예상하십시오. 그 이유는 거의 모든 가격대를 지원하기에 충분한 수요가 있기 때문입니다. 티켓을 받는 사람들은 기꺼이 지불할 것입니다. 그것이 자본주의입니다.

전통적으로 그렇게 행동하기도 합니다. 그들은 특권에 대한 비용을 지불하는 스폰서와 협력하여 티켓을 사전 판매합니다: American ExpressAXP
, 씨티은행, 체이스, 캐피털원COF
가장 일반적이지만 후원하는 Facebook 또는 Spotify 비밀번호일 수도 있습니다. 그리고 마지막 날에는 티켓이 얼마든지 남아있는 상태로 공개 판매가 시작되며, 아티스트는 11초 만에 매진되었다고 자랑할 수 있습니다. 뭐, 아시는 분들은 아시겠지만 아메리칸익스프레스나 씨티은행 신용카드만 있으면 누구에게나 열려있는 비밀번호 판매를 통해 지난 11일 동안 세일을 하다가 XNUMX초 만에 매진되었습니다.

이제 여러분이 Harry Styles 또는 그 수준의 사람이라고 상상해 보십시오. 당신은 TV 노래 경연 대회에서 지구상에서 가장 핫한 행위 중 하나가 되기 위해 노력했습니다. 당신은 영원히 그 명성을 유지할 수 있지만 대부분은 그렇지 않을 것입니다. 이것은 당신의 기회입니다. 너 뭐하니? 아마도, 당신이 할 수있는 모든 돈을 얻으십시오. 그것은 꽤 정상입니다. 아론 저지가 61타를 쳤다.^st 올해 홈런은 Roger Maris의 아메리칸 리그 기록과 동률입니다. 재계약 시 저지의 가격은 어떻게 될까요?

동적 가격 책정은 수요의 강도를 측정하고 사람들이 지불할 의사가 있도록 가격을 조정하는 기술일 뿐입니다. 항공사가 항공편 가격을 책정하는 데 사용하는 것으로, 입찰 대상 품목이 있을 때 eBay에서 일어나는 일의 더 빠른 버전입니다. 아무도 사지 않을 때까지 가격이 올랐다가 구매가 재개될 때까지 하락합니다. 동적 가격 책정은 수요와 공급의 균형을 유지합니다. 수요가 없으면 가격이 내려갑니다. 수요가 많으면 가격이 오른다. 이것이 12,000만 인구의 도시에서 6장의 티켓을 판매하는 방법입니다.

2019년 FTC는 티켓 판매 방식에 대한 청문회를 개최했습니다. 각 커미셔너는 해밀턴 티켓을 액면가로 얻는 것이 얼마나 어려웠는지 슬픈 이야기를 했습니다. 상식에 따르면 몇 년만 기다리면 수요가 줄어들 것입니다. 실제로 일어난 일입니다. 현재 해밀턴 가격이 하락하여 많은 시장에서 더 쉽게 구매할 수 있습니다. 이기는 방법은 액면가 이하로 판매되는 티켓을 사는 것입니다. 자동차를 사는 것과 같습니다. 최신 모델을 전체 스티커 가격으로 구입할 수도 있고, 가볍게 사용한 동일한 모델을 대폭 할인된 가격에 구입할 수도 있습니다.

대부분의 쇼는 매진되지 않으며 종종 가격이 폭락합니다. 지난 주에 당신은 액면가에서 80% 할인된 가격으로 Chateau St. Michelle에서 Jackson Browne의 티켓을 구입할 수 있었습니다. Filmore Silver Spring의 Band-Maid는 29/10에 예정된 쇼의 액면가보다 25% 낮습니다. KFC Yum Center의 Bill Burr는 액면가보다 57% 낮고 Rufus Du Sol은 Hayden Homes Amphitheatre에서 열린 쇼의 액면가보다 27% 낮으며 The Mars Volta는 Byline Bank Aragon Ballroom에서 얼굴보다 38% 낮은 가격에 판매되고 있습니다. 전국 거의 모든 곳에서 반값 미만으로 Twenty-One Pilots를 구입할 수 있었습니다.

여기 이유가 있습니다. "스캘퍼"에 대한 모든 이야기에 대해 실제로 그런 것은 없습니다. 대신 티켓이 비효율적으로 판매되고 이러한 불일치를 해결하기 위해 수십억 달러의 벤처 자본이 할당되는 복잡한 시스템이 있습니다.

그 시스템은 무엇입니까? 음악에서 작동하는 방식에 대해 논의해 보겠습니다. 하지만 스포츠 이벤트에서도 매우 유사합니다. 투어를 설치하는 것은 비용이 많이 듭니다. 밴드는 쇼를 계획하고 리허설해야 합니다. 이는 음악이 재생되는 동안 화면에서 실행되도록 제작된 비디오를 의미할 수 있습니다. 무대에는 일반적으로 조명, 안개 또는 불꽃놀이에 상관없이 맞춤형 특수 효과가 있습니다. 무대 자체에서 스피커 및 스피커에 전원을 공급하는 앰프에 이르기까지 필요한 모든 장비는 대여하거나 구입해야 합니다.

대규모 여행의 경우 도시에서 도시로 모든 것을 운반하기 위해 100개 이상의 거대한 트랙터 트레일러 트럭과 함께 최대 12명이 여행할 수 있습니다. 당신이 장소를 떠나는 동안 승무원은 모든 것을 부수고 트럭에 싣고 다음 도시로 이동하여 문이 열리기 전에 모든 것을 재건합니다. 투어에 참여하는 이들 각각은 호텔 객실, 여행 경비 및 일당을 받습니다.

대부분의 공연이 그 돈을 앞세울 여유가 없기 때문에 티켓이 판매된 후 이익의 일부를 얻는 투어 프로모터가 지불합니다. 따라서 투어가 시작되기 전에 티켓이 판매되고 비용을 충당하기에 충분한 티켓이 판매됩니다.

결과적으로 Ticketmaster, AXS 및 기타 회사가 쇼가 열릴 장소를 티켓팅하는 모든 회사가 쇼를 한 번에 판매하도록 설정했습니다. 이것을 알아두십시오: 티켓팅 회사가 아니라 밴드가 가격을 결정합니다. Ticketmaster 또는 AXS는 eBay와 같은 소프트웨어 제공업체입니다. 가격은 밴드 또는 해당 프로모터로부터 직접 제공됩니다. 티켓 가격에 대해 누군가에게 화를 낼 것이라면 적어도 실제로 가격을 책정하고 이익을 모으는 누군가에게 화를 내십시오. 한 가지 더: "서비스 요금"의 대부분은 일반적으로 이벤트가 열리는 장소로 이동합니다. 그래야 공연장이 돈을 번다. Ticketmaster 또는 AXS에 남은 것은 한때 "니켈의 강"으로 묘사되었습니다.

바로 이 문제에 대한 팟캐스트가 있었는데, 여기서 Ticketmaster의 모회사인 Live Nation이 뉴욕 증권 거래소에서 21억 달러의 가치가 있다는 사실이 많이 언급되었습니다. Ticketmaster는 매주 수천 개의 공연에 대해 전 세계 공연장에서 티켓이 정확하게 전달되도록 합니다. 전자적으로 종이에 서명할 수 있는 소프트웨어를 만드는 회사인 Docusign의 가치는 11억 달러입니다. Zoom의 가치는 22억 달러입니다. Facetime에서 이미 무료로 할 수 있는 컴퓨터를 통해 대화할 수 있는 소프트웨어를 만듭니다.

일반적으로 티켓 선예매는 화요일부터 시작되며 공연은 그 주의 금요일까지 매진될 예정입니다. 공연장에 직접 가서 티켓을 사려고 하는 사람과 미래에 티켓이 더 가치가 있을 거라고 생각하는 사람, 지금은 희망을 품고 돈을 투자하지만 보장은 없는 두 쌍의 구매자가 있다. , 나중에 더 많이 받을 수 있습니다.

요즘은 반 이상, 미래의 가격은 티켓이 판매될 때 지불한 가격보다 낮아서 매우 위험한 내기입니다. 그것은 여러 면에서 나빠질 수 있습니다. 밴드는 딱딱한 새 앨범을 발표할 수 있고, 같은 도시에서 두 번째 밤을 추가하여 수요가 충분한지 여부를 고려하지 않고 티켓 공급을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 경제는 경기 침체로 향할 수 있습니다. 소비자 지출을 줄이는 경향이 있습니다. 그렇지 않으면 Adam Levine이 연속 Instagram Lothario가 되기로 결정하고 Maroon 5의 명성을 망칠 수 있습니다. 또한 야외 행사에 대해 고려해야 할 날씨가 있으며 인플레이션 경제에서 다른 모든 가격이 상승하는 동안 임의 소득은 감소해야 한다는 사실이 있습니다.

이러한 티켓을 배포하는 거대한 시장 세력이 있습니다. Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork 등은 모두 대규모 전국 배포, 벤처 자본에 대한 액세스 및 Vivid와 같은 경우 상장 기업입니다. 이러한 다양한 시장 간의 경쟁은 티켓 가격을 낮추는 경향이 있습니다. 또한 티켓을 집계하고 재배포하는 Ticket Evolution, Logiix 및 Eventtellect와 같은 중개자가 있습니다.

상황의 현실은 다음과 같습니다. 관심 있는 구매자보다 더 많은 좌석이 있으면 모든 티켓을 판매할 수 있는 방법이 거의 없습니다. 가격은 막이 오르면 달러당 페니로 떨어질 것입니다. 수요와 공급이 본질적으로 균형을 이루는 이벤트의 경우 티켓 가격이 안정적으로 유지됩니다. 그들은 올라가지 않을 것이고 내려가지 않을 것입니다. 그리고 모두가 참석하기를 원하는 아주 소수의 이벤트의 경우 티켓이 매우 비쌉니다. 아무도 가고 싶다고 해서 볼 권리가 없습니다. 사용 가능한 모든 티켓에 대해 XNUMX명의 사람들이 가고자 하는 경우, 그들을 정렬하는 유일한 합리적인 방법은 가격순입니다. 이것은 Ticketmaster나 AXS의 잘못이 아닙니다. 바로 기초경제학이다. 자신의 모험을 선택하십시오.

시장이 작동하려면 인벤토리가 필요하기 때문에 티켓이 판매될 때 구매하고 미래에 판매하기 위해 많은 돈을 소비합니다. 이는 위에 설명된 이유로 위험하지만 소비자에게도 큰 변화입니다. 예전에는 타워 레코드나 시어스에서 티켓이 판매되는 날 티켓을 사기 위해 몇 시간 동안 줄을 서곤 했습니다. 이제 두 상점 모두 찾기 어렵고 티켓 배포와 관련이 없습니다. 하지만 그날은 그곳에서 표를 끊고 공연이 매진되면 운이 나빴다. 유일한 대안은 티켓을 판매할 수 있는 지역 사회의 현지 사람을 찾거나 쇼 밤에 공연장 바로 밖에 서 있는 누군가로부터 티켓을 구매할 기회를 잡는 것이었습니다.

오늘은 행사가 시작되기 몇 분 전에 휴대폰으로 티켓을 구매합니다. 소프트웨어 및 배포 기술에 수억 달러가 투자되었기 때문에 티켓은 몇 초 안에 도착합니다. XNUMX차 시장의 재고가 일반적으로 하향세에서 지속적으로 새로 고쳐지기 때문에 여기에서도 가격이 동적으로 변하고 있습니다.

세상은 인기 있는 이벤트가 항상 매진되는 것에서 거의 모든 것을 마지막 순간에 사용할 수 있는 티켓으로 바뀌었습니다. 그러나 수요가 높을수록 가격은 더 높아집니다. 좋은 소식은 수요의 속도가 없는 티켓의 경우 티켓 가격이 온라인에서 5달러만큼 저렴하다는 것입니다. 가변 가격 책정은 두 가지 방법을 모두 제공합니다. 가장 비싼 이벤트를 볼 것인지 아니면 최고의 가치를 제공하는 이벤트를 볼 것인지 결정하는 것은 사용자의 몫입니다.

위의 Lamborghini v. Prius 토론과 같은 어느 쪽이든 선택하면 원하는 곳으로 이동할 수 있습니다.

정보에 입각한 소비자는 하이브리드 모델 접근 방식을 취하는 경향이 있습니다. 때때로 그들은 그냥 지나칠 수 없는 일에 대해 매우 높은 가격을 지불하지만 매우 저렴한 다른 이벤트에 참석하여 만회합니다. 연말이 되면 모든 것이 해결됩니다. 그들이 기억하는 것은 위대한 시간뿐입니다. 한 옥타브에는 여전히 XNUMX개의 음표만 있습니다. 지불한 가격은 기억에서 사라지지만 노래는 그대로입니다. 새로운 점은 이제 연주를 듣기 위해 티켓을 얻을 수 있는 수십 가지 옵션이 있다는 것입니다.