마케터와 기업은 소비 습관을 더 잘 이해할 수 있도록 가계를 소비 수준과 자산 수준으로 나누는 경우가 많습니다. 특정 세그먼트는 식별될 때 기업이 보다 개인화된 방식으로 요구 사항을 충족할 수 있도록 하는 특정 행동을 나타냅니다.
Pew Research에 따르면 중산층 소득은 지난 49년 동안 40% 증가했습니다. 대조적으로, 상위 소득 가구의 중위 소득은 같은 기간 동안 거의 두 배였습니다. 소득 불평등은 계층별 소비 습관이 바뀌었음에도 불구하고 다른 어느 나라보다 미국에서 더 큰 비율로 증가했습니다.
대규모 부유층은 감소하는 숫자에도 불구하고 기업에서 높은 수요를 보입니다. 여기에서 우리는 세부 사항을 파헤치고 그것이 왜 그런지 그리고 당신이 그들 중 하나라면 그것이 의미하는 바를 정확히 탐구합니다.
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대량 부유물의 정의
대량 부유물은 다음을 설명하는 용어입니다. 중산층 가정 연간 소득이 $75,000 이상이고 투자 가능한 자산이 $100,000에서 $1만 사이입니다. 중산층 소득자로서 대량 부유층은 일반적으로 사무직에 고용되어 상당한 저축을 합니다. 여기에는 은퇴 기금에 막대한 투자를 하는 세계 여행가, 권력 커플, 시민 활동가 및 교외 주민들이 포함됩니다.
줄어들고 있는 중산층의 일부인 대중적 부유층은 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 찾는 그룹을 형성합니다. 2017년 미국의 대규모 부유층은 30.7만 가구로 10.2조 XNUMX천억 달러의 자산을 보유하고 있습니다. 그들은 대중 중산층과 부유층 사이의 가교 역할을 하기 때문에 마케터와 비즈니스 전문가에게 어필합니다. 고액 가치 그룹입니다.
대량 부유층은 어떤 특성을 가지고 있습니까?
대중적 풍요는 중산층과 상류층 사이의 마케팅 스위트 스폿입니다. 대중 중산층과 마찬가지로 그들은 비즈니스를 위한 대규모의 접근 가능한 청중을 만들지만 비즈니스, 재무 또는 관리 분야에서 일반적으로 XNUMX자리 급여를 받기 때문에 평균 이상의 자금을 보유하고 있습니다.
평균적인 부유층은 59세의 백인이지만 아시아계 미국인은 그렇지 않은 사람보다 36% 더 많습니다. 실제로 2030년까지 동남아의 차세대 거대 시장은 대규모 부유층이 형성될 것으로 예상됩니다.
이 소비자 그룹은 평균 이상의 소득에 힘입은 소비 습관으로 특징지어집니다. 그들은 고급 상품과 서비스에 지출할 가능성이 더 높으며 레저 여행, 시계, 보석 및 자동차에 대한 소비자 지출의 최대 절반을 차지합니다.
Mass Affluent는 High-Net-Worth와 어떻게 다른가요?
대규모 부유층은 1만 달러 미만의 유동 자산을 보유하고 있기 때문에 종종 금융 커뮤니티에서 제대로 서비스를 받지 못합니다. 고액 자산가와 거대 백만장자의 80%가 재정 고문과 협력하여 재정을 계획하고 관리하지만 대중적 부유층의 60%만이 그렇게 합니다.
그들의 재정 목표는 한 그룹에서 다른 그룹으로 변경됩니다. 대중적 부유층은 기업에서 일할 가능성이 높지만 고액 자산가의 XNUMX분의 XNUMX 이상이 퇴직합니다. 대규모 부유층의 순자산의 대부분은 주요 거주지에서 파생되는 반면, 부유한 개인은 자산의 절반에서 XNUMX분의 XNUMX를 주택에서 보유하고 있습니다. 투자 가능한 증권. 대중적 부유층은 특히 더 보수적이다. 위험 감수 뿐만 아니라.
결과적으로 재정적으로 말하자면 대중적 부유층의 목표는 부를 쌓다 고액자산가 범주에 속한다. 그들은 세금 계획 외에도 은퇴 저축 계획, 원금 보호 및 성장 전략에 대한 도움이 필요합니다. 이 수준에서 활용할 수 있는 몇 가지 기회는 다음과 같습니다. IRA 기부금, 투자 연금 기간 또는 종신 보험 구매.
반면 고액 자산가 그룹은 공식적인 소득 계획, 자산 보존, 세금 및 선물 기획 그리고 부동산 및 신탁 계획.
히프 라인
대량 부유층은 순자산이 높은 중산층을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이 부자 그룹의 사람들은 편안한 생활을 하고 고급 상품을 소비합니다. 그들은 부를 유지하는 것보다 부를 쌓는 데 더 집중하기 때문에 비즈니스와 마케팅 담당자의 주요 목표입니다.
부를 쌓기 위한 팁
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출처: https://finance.yahoo.com/news/youve-heard-being-rich-being-130027891.html