Zodier는 3.7억 달러 규모의 온라인 데이트 게임을 방해할 것으로 보입니다.

수십억 달러 규모의 온라인 데이트 세계는 사용자가 사랑을 찾기 위해 앱을 다운로드하고 자신에 대한 양식을 작성하던 시절부터 크게 발전하지 않았습니다. 젊은 세대에게는 이것이 중단되는 일입니다. 그들은 온라인 플랫폼에서 직접 플러그 앤 플레이 액세스를 원합니다. 왜냐하면 사랑이 반드시 그들의 마음에서 가장 먼저 떠오르는 것은 아니기 때문입니다.

스타트업 Zodier가 메신저 서비스와 Facebook, Instagram, Telegram, Viber와 같은 기존 소셜 미디어 내 데이트에 대한 솔루션을 살펴보고 찾은 것은 문제였습니다. 이는 '지금 갖고 싶다'는 사고방식에 더 큰 호소력을 지닌 보다 사용자 친화적인 모델이었습니다.

적어도 그것은 벨로루시 태생의 Zodier 창립자, CEO Matvey Gramovich 및 최고 기술 책임자인 Slava Kalevich가 프로젝트를 시작하고 전 세계적으로 성장하기 위해 의존했던 이론이었습니다. "데이터에 따르면 온라인에서 데이트 상대를 찾으려는 사람들 중 약 절반(300억 명에 해당)이 앱 설치에 지쳤으며 Zodier가 이를 해결했습니다."라고 Gramovich는 말했습니다.

잠재 고객 세계는 XNUMX명의 엔젤 투자자가 합류할 정도로 매력적입니다. 가장 큰 회사는 전자 상거래에서 개발, 마케팅 및 고객 지원 기능을 제공하는 회사인 SpurIT의 CEO이자 설립자인 Yauheni Tamashevich입니다. Zodier에서 최고 투자 책임자(CIO) 역할을 맡은 연쇄 디지털 기업가 Dimitri Mikhalchuk도 있습니다.

다른 자금 조달과 함께 현재 Noirix Technologies를 통해 영국에서 소유권을 갖고 폴란드로 대부분 이전된 이 사업은 지금까지 약 800,000만 달러를 모금했으며 추가로 1.5만 달러를 모색하고 있습니다. Statista는 온라인 데이트 파이의 가치를 예측합니다. 3.7 억 달러에 도달 올해에는 6년까지 연평균 2026% 이상의 성장률을 기록할 예정이다.

800년 수익 중 2022억 달러 이상이 미국에서만 나올 것으로 추산됩니다. 미국은 2020년 팬데믹으로 인한 봉쇄 기간 동안 호황을 누린 시장입니다. 18% 성장 eMarketer에 따르면 스마트폰 데이트 앱 사용자 측면에서 Match.com, eHarmony와 같은 데이트 앱
조화
ONE
, Grindr 및 Bumble은 이익을 얻었지만 그 성장률은 유행병 이후에는 결코 지속되지 않았습니다.

그럼에도 불구하고, 5.4년 2022%의 전 세계 사용자 침투율은 6.4년까지 2026%에 도달할 것으로 예상되며, 메신저 내 챗봇 서비스가 시작되면 그 비율이 증가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 Zodier와 같은 데이트 스타트업은 큰 타자들과 맞서고 있습니다.

경기 조별
MTCH
시장 선두주자인 Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid, Fairs 등을 포함하는 포트폴리오를 보유하고 있으며 16년 2022월 말 현재 유료 사용자 수가 2021만 명이 넘습니다. 이 회사의 3년 매출은 25억 달러에 약간 못 미쳤습니다(XNUMX년 최대 XNUMX억 달러). %) 및 Chispa, BLK, Upward 등 신규 브랜드를 인큐베이팅하고 있습니다.

다행스럽게도 기술 분야에서는 좋은 아이디어가 모든 것을 빠르게 바꿀 수 있기 때문에 시장 점유율이 진입 장벽이 되지 않습니다. 우크라이나에 본사를 둔 소프트웨어 개발 및 지원 회사인 KeyUA의 최고 기술 책임자인 Andrey Onopriyenko는 블로그 게시물에서 다음과 같이 말했습니다. “새로운 제품으로 경쟁할 기회가 없는 것처럼 보일 수도 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 최신 데이트 앱에는 AI 기반 매치메이킹, 자가 학습 UX 기술, 게임화 등과 같은 고급 기능이 부족합니다. 경쟁 우위를 지닌 제품을 만들 수 있는 기회는 많습니다.”

Zodier는 그것이 바로 그 공간에 있다고 믿습니다. 2020년 2.6월에 출시된 이 회사는 사용자를 XNUMX만 명으로 늘렸으며 아시아 태평양 시장이 특히 수용적인 것으로 나타났습니다. 이 사업은 이제 데이트 서비스 제공을 위해 인스타그램의 챗봇 플랫폼에서 최초로 승인을 받았다고 주장하는 미국에 주목하고 있습니다.

Zodier는 기본적으로 Tinder와 유사하게 작동합니다. 사용자는 다른 사용자의 사진을 '좋아요'하거나 '싫어요'합니다. 따라서 채팅은 서로에게 관심을 보이는 두 사람 사이에서만 이루어질 수 있습니다. 채팅 뒤에 숨은 기술은 Zodier가 우위에 있다고 믿는 부분입니다. 장점 중 하나는 다양한 소셜 네트워크의 사용자가 온라인 데이트 서비스에서 서로를 찾을 수 있도록 크로스 플랫폼 기능을 제공하는 것입니다.

챗봇은 또한 몇 가지 기본적인 중매 기술을 갖추고 있습니다. 예를 들어 생년월일, 나이, 위치를 기준으로 호환성을 결정할 수 있습니다. 이는 조잡한 매개변수일 수 있지만 출발점이며 실제 사용자와 실제 사용자를 확인하는 데도 도움이 됩니다. Gramovich는 “우리는 기본적으로 직관적이고 사용자 친화적인 인터페이스를 사용하여 온라인 데이트를 단순화하고 있습니다.”라고 말했습니다. “우리는 데이트, 메신저, 챗봇이 완벽한 조화를 이룬다고 생각합니다.”

빠르게 성장하지만 지속될 수 있을까요?

Kalevich는 다음과 같이 말했습니다. “Zodier는 처음 10,000주 동안 1,000명의 사용자를 확보했으며 프로모션에 2.6달러만 지출했습니다. 현재 등록 건수는 100,000만 건이 넘습니다. 우리는 사용자를 XNUMX만 명으로 늘리고 월 수익을 XNUMX만 달러로 늘릴 계획입니다. 지금까지 우리는 이미 혼잡한 시장에서 이렇게 빠르게 성장하고 있는 다른 온라인 데이트 프로젝트를 본 적이 없습니다.”

Zodier는 아주 젊은 회사로서 매출액에 대해 이야기하기에는 "너무 이르다"고 말했지만 수익성 측면에서 소유자는 "2023년 초"까지 손익분기점을 넘기는 것을 목표로 하고 있다고 말했습니다. 팀은 그들의 공식이 시장을 혼란에 빠뜨릴 수 있다고 확신하는 것 같습니다.

Gramovich에 따르면 이 회사의 특허 출원 중인 기술은 "몇몇 회사가 우리 모델을 복사하려고 했음에도 불구하고 가장 큰 챗봇 기반 데이트 응용 프로그램"이라고 주장하는 독점적인 고부하 알고리즘을 사용합니다.

창립자들은 또한 그들의 서비스가 그들의 마케팅 전략이 더 엄격했기 때문에 빨리 성공했습니다. “보통 데이트 앱은 소셜 네트워크에서 광고를 구매합니다. 누군가는 광고를 보고 앱을 설치하고 사용하기 시작한다”고 말했다. “Zodier는 Facebook 광고를 구매하고 누군가 그 광고를 보고 제품을 사용하기 시작합니다. 판매 퍼널에 한 발 더 다가가 등록 비용을 대폭 절감했습니다.”

수익화 추진

전환율도 높아질 가능성이 높습니다. Zodier는 사람들이 평균적으로 메신저에서 메시지의 80%를 열고 읽는 반면, 모바일 애플리케이션의 푸시 알림은 시간 외 약 7%~8%만 열고 읽는다고 말합니다.

이는 스타트업의 주요 고려 사항입니다. Gramovich는 “낮은 거래에는 시간과 비용이 소요됩니다.”라고 말했습니다. “모바일 앱의 경우 Apple Store와 Google Play에서 판매 수수료가 30%에 이릅니다. Zodier의 표준 비용은 은행 결제 시스템 수수료 3%입니다.”

회사의 초기 전략은 월간 구독료 또는 일회성 선불 요금을 청구하기 전에 백만 명이 넘는 활성 사용자로 구성된 대규모 커뮤니티를 구축하는 것이었습니다. 그러나 경제 및 지정학적 기후가 더욱 악화됨에 따라 Zodier는 사업을 안정화하기 위한 계획을 추진했습니다.

“Zodier에서 수익을 창출하기 위해 우리는 대부분의 경쟁사와 마찬가지로 '부분 유료화(Freemium)' 모델을 사용합니다. 이 서비스는 무료이지만 서비스 작업을 더욱 단순화하는 추가 기능에 대해서는 요금이 부과됩니다.” 그러나 문화적 특성으로 인해 하나의 크기가 모든 사람에게 적합하지 않다는 것이 밝혀졌습니다. “우리는 지역마다 수익을 창출하기 위한 새로운 방법이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 인도네시아에서는 기하급수적인 성장을 경험하고 있지만 구독이 제대로 작동하지 않습니다. 대신 우리는 광고와 일회성 결제를 통해 수익을 창출하려고 노력하고 있습니다.”라고 Gramovich는 말했습니다.

이는 Amazon에서 사용하는 모델과 유사합니다.
AMZN
Fire 태블릿용입니다. 더 낮은 가격에 구매하고 광고를 견뎌야 하거나 더 많은 일회성 비용을 지불하면 광고가 없을 수 있습니다.

동유럽에서 아시아 그리고 그 너머까지

처음에 Zodier 챗봇은 Telegram에서만 작동했으며 동유럽의 많은 사용자를 끌어 모았습니다. 팀은 계속해서 여러 국가에서 제품을 테스트했습니다. 그들에게 가장 큰 놀라움은 인도네시아와 기타 아시아 국가의 사용자가 폭발적으로 증가했다는 것입니다. 현재 Zodier의 전체 사용자 중 70%는 아시아 출신이며 사용자의 70%는 최대 25세이고 남성 대 여성 비율은 거의 50:50입니다.

“인도네시아에서는 하루 최대 20,000건의 등록이 있었습니다. 솔직히 말해서, 우리는 그곳 사람들이 왜 우리 서비스를 그토록 적극적으로 사용하는지에 대해 여전히 기분 좋게 놀랐습니다. 광고에서 등록까지의 높은 전환율(20%)이 보입니다. 또한 사람들은 메신저를 통해 Zodier에 대한 정보를 공유하므로 입소문이 좋습니다. 이러한 사용자가 우리의 데이트 서비스를 발견하면 이는 그들에게 새로운 것이며 계속해서 유지됩니다.”라고 Gramovich는 말했습니다.

“우리의 야망은 전 세계에 걸쳐 있습니다. 조만간 텔레그램의 챗봇을 활용해 인도 시장에도 진출할 예정이다. 또한 동유럽 사용자를 위한 Viber용 챗봇과 일본, 말레이시아, 태국, 싱가포르의 Line 및 카카오톡용 챗봇도 만들고 있습니다. 그러나 현재 우리는 주로 미국과 유럽 시장에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 방금 페이스북 메신저의 챗봇 올해 말까지 수익을 창출할 계획입니다.”라고 Gramovich는 말했습니다.