Airwallex 공동 창립자 Lucy Liu, 기술 부문의 침체에도 불구하고 Fintech Unicorn의 전망을 선전

멜버른 태생의 결제 스타트업은 5.5억 달러의 가치를 유지하고 다른 회사가 일자리를 줄이더라도 직원을 추가할 것으로 보입니다.

J우리는 약간 몇 년 전 Lucy Liu는 중국에서 직장을 그만두고 여행을 떠난 후 멜버른의 한 카페에서 시간을 보내고 있었습니다. 현재 그녀는 아시아 태평양 지역에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 중 하나인 Airwallex의 공동 창립자이자 사장이며, 글로벌 기술 부문을 뒤흔드는 스타트업 자금 조달 및 채용의 하락세에 저항하는 것으로 입증되고 있습니다.

불과 400년여 만에 이 핀테크 유니콘은 DST Global, Sequoia Capital China 및 Tencent를 포함한 A-list 투자자로부터 총 5.5억 달러를 모금했습니다. XNUMX월에 마감된 시리즈 E 자금 조달 라운드는 회사의 가치를 XNUMX억 달러로 안정적으로 유지했습니다.

Liu는 비디오 인터뷰에서 "이 시장에서 투자자들은 업계의 리더에 투자하는 것을 좋아한다고 생각합니다."라고 말했습니다. 그녀는 다음과 같이 덧붙입니다. 우리는 시장이 필요로 하는 것이 무엇인지 알고 있으며 우리가 하고 있는 일에 정말 능숙합니다.”

31세의 그는 2015년에 중소기업이 막대한 수수료 없이 국제 송장 및 청구서를 지불할 수 있는 소프트웨어 플랫폼을 제공하기 시작한 Airwallex의 공동 창립자 XNUMX명 중 한 명입니다. 이후 은행 계좌, 수금 솔루션, 가상 신용 카드(Visa 포함), 지금 구매하고 나중에 지불하는 서비스(싱가포르 기반 AI 회사인 Advance Intelligence Group의 계열사인 Atome Financial과 제휴)와 같은 다른 핀테크 제품으로 확장되었습니다. ).

회사는 시장과 규제에 따라 규모가 달라지는 거래에 대해 소액의 수수료를 부과하여 수익을 창출합니다. 홍콩과 멜버른에 본사를 두고 있으며 호주와 홍콩에서 영국 싱가포르에 이르기까지 전 세계 20,000개 이상의 시장에서 전자 상거래 및 SaaS(Software-as-a-Service)를 포함한 부문의 50명 이상의 고객을 보유하고 있습니다. 미국의 주요 고객으로는 중국 온라인 쇼핑 거대 기업인 JD.com, 호주 항공사 Qantas, Tencent의 온라인 음악 사업부인 Tencent Music Entertainment가 있습니다. 회사는 184년 2022분기 매출이 전년 동기 대비 XNUMX% 증가했다고 밝혔습니다.

“우리는 다른 비즈니스에 힘을 실어줄 인프라를 구축하는 데 매우 집중하고 있습니다. “글로벌 금융 인프라는 매우 독특한 것이라고 생각합니다. 구축하는 데 많은 시간, 돈, 자원 및 인력이 필요하며 사람들이 쉽게 따라하거나 따라잡을 수 있는 것이 아닙니다.”라고 그녀는 말합니다.

IAirwallex의 독점적인 자금 이동 인프라의 기반을 구축하는 데 거의 900년이 걸렸으며 최근 자금 조달 라운드를 포함하여 총 1,300억 달러 이상을 모금했습니다. 수익금의 대부분은 현재 전 세계 19개 사무소에 XNUMX명 이상의 직원 수를 늘리는 데 사용되었습니다. 이는 작년보다 두 배 이상 증가한 것입니다. Airwallex는 현재 중국 본토와 인도를 제외한 아시아 지역에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 중 하나입니다.

Airwallex의 성장은 Covid-19 팬데믹에 힘입어 많은 고객이 운영하는 온라인 쇼핑 및 디지털 엔터테인먼트 부문에 대한 트렌드를 가속화했습니다. UN 무역 보고서에 따르면 온라인 쇼핑을 하는 인터넷 사용자의 비율은 60년 2020%에서 21-53년에는 2019%로 증가했습니다. 이 보고서는 또한 중국, 미국, 영국, 한국의 온라인 소매 판매가 , 캐나다, 호주 및 싱가포르는 전 세계 국내 총생산의 약 절반을 차지하며 2.9년에서 2021년에는 2019분의 XNUMX 이상 증가한 XNUMX조 XNUMX천억 달러를 기록했습니다.

Liu는 "우리는 전자 상거래, 게임 또는 온라인 교육 등 고객이 운영하는 다양한 분야에서 고객과 함께 성장했습니다."라고 말합니다. "이러한 부문은 지난 50~XNUMX년 동안 정말 가속화되었습니다." 이러한 고객 중 하나는 소셜 미디어를 통해 제품과 서비스를 직접 판매할 수 있는 통합 플랫폼을 제공하는 홍콩 기반 SaaS 스타트업인 SleekFlow입니다. 창립자이자 CEO인 Henson Tsai는 Airwallex의 저렴하고 사용하기 쉬운 가상 다중 통화 카드에 주목하면서 회사가 모든 거래에 Airwallex를 사용한다고 말합니다. Tsai와 그와 같은 사람들의 한 가지 주요 장점은 지난 XNUMX년 동안 국경 간 결제를 지배해 온 글로벌 시스템인 Swift에 더 이상 의존할 필요가 없으며 Airwallex 및 이와 유사한 다른 회사가 혁신을 목표로 하고 있다는 것입니다.

Liu는 Airwallex의 인프라가 모방하기 어렵다고 말하지만 그럼에도 불구하고 Airwallex는 640년에 2021억 달러 이상의 거래를 기록한 글로벌 결제 프로세서 Stripe와 인도네시아의 Xendit, 연간 거래액이 200억 달러인 결제 게이트웨이 제공업체, 인도의 결제 솔루션 회사인 Razorpay가 약 90억 달러(세 회사 모두 일부 Airwallex 활동과 겹치지만 전부는 아님). Airwallex의 연간 거래 규모는 50억 달러입니다.

Deloitte Financial Advisory의 보고서에 따르면 디지털 결제 거래를 위한 글로벌 시장은 13년의 2020%에서 2026년에서 11.3년 사이에 28조 2020억 달러의 연평균 성장률(CAGR) 1.6%로 성장할 것이라고 합니다. 경쟁으로 업계의 통합이 예상됩니다. 증가하고 회사는 확장됩니다. Airwallex는 이미 인수 입찰의 대상이었습니다. 언론 보도에 따르면 Stripe는 2018년 소규모 경쟁사에 XNUMX억 호주 달러(A$)를 제안했으나 실패했습니다(Airwallex는 언급을 거부함). 에어월렉스가 알려드립니다 포브스 아시아 빠르면 2024년 IPO를 고려하고 있다.

M한편, 만든 리우 포브스 아시아의 2020년 파워 경제인 목록, Covid-19 기간 동안 많은 회사가 고용 열풍을 일으킨 후 일자리를 줄이는 것을 목격한 기술 산업의 일반적인 추세에도 불구하고 회사에 합류할 차세대 리더를 찾고 있습니다. 여기에는 14월 초 인플레이션, 높은 이자율, 신생 기업에 대한 자금 부족을 이유로 8,000명 이상의 직원 중 1,300%를 감축하겠다고 발표한 Stripe가 포함됩니다. Liu는 Airwallex의 "[직원] XNUMX명이 많은 것처럼 보일 수 있지만 우리가 지원하는 비즈니스 규모를 고려할 때 실제로는 여전히 빈약한 팀입니다."라고 말합니다.

Liu는 회사의 인원 수 목표를 밝히기를 거부했지만 채워야 할 자리가 140개라고 말했습니다. 이를 위해 그녀는 호주 최대의 기업가 커뮤니티 중 하나인 Startup Victoria와 University of Melbourne의 스타트업 액셀러레이터 프로그램에서 멘토 프로그램의 고문으로 활동했습니다. Airwallex는 또한 대학의 일부 학생들에게 장학금과 보조금을 제공합니다. Liu는 "특히 엔지니어링과 IT 분야의 학생들이 우리를 자신의 경력을 위한 최고의 선택으로 여기게 하고 싶기 때문에 정말 도움이 되고 싶습니다."라고 말합니다.

Airwallex는 2015년 Liu와 멜버른 대학교의 세 친구에 의해 시작되었습니다. Jack Zhang은 호주 및 뉴질랜드 은행 그룹에서 소프트웨어 엔지니어로 일하고 있었습니다. 소프트웨어 엔지니어링 석사 학위를 보유한 연쇄 창업가 Xijing Dai; 그리고 건축가 Max Li. Liu는 경력 휴식을 취하고 Zhang과 Li가 부업으로 소유한 스페셜티 커피숍인 Tukk & Co.에서 시간을 보냈습니다(그들은 이후 매각했습니다). 두 사람은 커피 컵과 라벨에 대해 중국의 공급업체에 비용을 지불하려는 노력에 좌절했습니다. 그들은 국경 간 결제 프로세스가 투명성이 부족하고 환율과 거래 수수료가 너무 높다고 생각했습니다. 이 문제를 해결하기 위해 Liu를 포함한 네 사람이 팀을 이루어 Airwallex를 시작했습니다. Zhang은 CEO, Dai는 최고 기술 책임자, Li는 디자인 책임자입니다.

Zhang, Dai, Li는 기술 전문 지식을 가지고 있었지만 Liu는 다른 사람들에게는 없는 무언가를 가지고 있었습니다. CICC에서 투자 컨설턴트로 일하면서 그녀가 자금 조달을 위해 활용할 수 있는 투자자 네트워크였습니다. Airwallex의 한 초기 투자자에 따르면 그녀는 "모든 [공동 창업자] 사이의 접착제" 역할도 했습니다. 아시아 벤처 캐피탈 회사인 Gobi Partners의 홍콩 기반 관리 파트너인 Chibo Tang은 Liu가 "운영 담당자이자 문화 담당자가 되었습니다."라고 말합니다. 또한 그는 “큰 인물들 사이에서, 때로는 창업팀 내에서 많은 논의를 주도하는 역할을 했다”고 말했다.

차이점을 부드럽게 처리하는 Liu의 능력은 그녀의 배경을 반영할 수 있습니다. 그녀는 중국에서 교사인 어머니와 연쇄 창업가인 아버지 사이에서 외동딸로 태어났습니다. 12세에 그녀는 오클랜드로 이사했고 나중에 멜버른 대학에 진학하여 2012년에 재무학 석사 학위를 받았습니다. 그의 경력의 기복. 그래서 저는 그런 종류의 영감이 제가 매우 회복력 있는 사람이 되도록 영감을 주었다고 생각합니다.”

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