Web3에 맞는 제품 시장의 XNUMX단계

2023년 약세장이 펼쳐지면서 시장은 생존하거나 가치를 유지하기 위해 싸우는 생명 유지에 대한 토큰과 프로젝트로 가득 차 있습니다. 이러한 프로젝트, 제품 및 플랫폼의 대부분은 Web2 회사와 다릅니다. PMF(제품 시장 적합성)를 추진하는 집중 팀이 없습니다. 그들은 인센티브, 토큰 및 브랜딩에 대한 움직임 중심 접근 방식과 같은 수단을 사용합니다.

Web3 플랫폼은 커뮤니티 운영 인력을 생성하는 에어드롭 또는 바운티를 통해 유틸리티 토큰을 배포하여 제품 시장에 적합한 여정을 시작할 수 있습니다. 무허가 제품 혁신, 리더 없는 움직임(예: 비트코인) 및 얼굴 없는 브랜딩은 Web2 전통주의자들이 이해하고자 하는 것보다 더 미묘합니다.

PMF까지의 XNUMX단계

제품 시장 적합성을 달성하기 위한 XNUMX개의 광범위하고 중복되는 단계가 있으며 주요 결과는 제품의 바람직함, 실행 가능성 및 경제적 타당성입니다. 이 XNUMX단계는 올바르게 이해되고, 실행되고, 측정되고, 인센티브가 제공되어야 합니다.

점진적인 탈중앙화

이것은 기간 Andreessen Horowitz가 만든 세 가지 단계에 대해 설명합니다. 제품이 창립 팀에 의해 제어되는 동안에도 올바른 초기 사용자를 끌어들여 제품 시장에 적합하고, 더 많은 사용자를 커뮤니티로 전환하고 결국 운영 제어 및 결정을 전환하여 더 많은 사용자에게 인센티브를 제공합니다. 지역 사회에 만들기.

이것이 PMF의 첫 번째 단계입니다. 적절한 커뮤니티를 유치하고 적절한 사람들을 계속해서 더 많이 데려오면서 천천히 확장하여 탈중앙화하십시오. 이것은 ICO를 통해 구축된 커뮤니티의 정반대입니다. 여기서 많은 투기꾼들이 실제 적합도에서 몇 도 떨어져 있을 수 있는 프로젝트 및 커뮤니티에 매입했습니다. 설득력 있는 아이디어는 공개 시장에서 설득력 있는 비전과 실행으로 전환되어야 올바른 사람들이 그 뒤에 모일 수 있습니다.

유틸리티 설립

유용성을 발견하고 확립하려면 시간, 실험 및 반복 프로세스가 필요합니다. 초기 커뮤니티 구성원은 사용 사례 및 dApp의 프로토타입을 만들고 일부 유틸리티를 토큰으로 엔지니어링하여 초기 성장을 주도합니다. 플랫폼, 제품 또는 프로토콜이 초기 단계에서 등장하면 유틸리티의 기본 요소가 스스로 입증되어야 합니다(예: 리소스, 자본 및 처리량을 토큰 생태계에 고정). 이는 PMF가 진행 중인지 확인하는 중요한 단계입니다.

이는 잠긴 총 가치, 개발자 활동 등과 같은 다양한 KPI를 통해 측정할 수 있습니다. 기본 플랫폼의 유동성과 안정성은 이러한 주요 지표 중 일부를 통해 결정됩니다. 그런 다음 더 많은 사용자가 기본 플랫폼의 내러티브, 유동성, 안정성, 성장 및 견고성에 매력을 느끼고 여러 유틸리티를 설정하고 이를 향상시키기 위한 공통 목표를 보장합니다. 유틸리티 설립 단계는 또한 커뮤니티 참여를 강화합니다. 이는 토큰이 추진력을 얻지 못하는 중요한 단계입니다.

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유틸리티 모멘텀

일단 유틸리티가 설정되면 가속해야 합니다. 예를 들어, 토큰 프로그래밍 가능성의 벡터를 추가하여 담보, 플래시 론, 소각 등과 같은 확장된 사용 사례입니다. 많은 프로토콜과 플랫폼은 PMF의 이 모멘텀 단계에 포함되지 않습니다. 일부는 다양한 모멘텀 벡터(예: DeFi, 게임, DAO 등)를 활성화하여 모멘텀을 추가하기 위해 다각적인 프로그래밍 기능과 유틸리티를 추가할 수 있는 다양한 유형의 개발자를 유치했습니다.

DeFi 및 dApp 구축은 성장하는 스테이블 코인, 자동화된 마켓 메이커, 대출 프로토콜 등에서 모멘텀을 주도할 수 있는 능력을 보여주었습니다. 보다 구성 가능한 인프라 및 플랫폼 레이어가 모멘텀을 견인해야 합니다. 원시 프로토콜은 거의 여기에 도달하지 않으며 Ethereum은 주목할만한 예외입니다.

네트워크 효과 알파(Metcalfe의 법칙)

네트워크 효과는 모든 플랫폼 또는 프로토콜의 해자입니다. 그들 강화 논문 및 내러티브 주변의 기능을 가속화합니다. 더 많은 사용자와 더 많은 사용량과 같은 네트워크 효과(Metcalfe의 법칙)와 더 많은 사용량은 더 많은 작업을 필요로 하는 더 많은 사용자로 이어집니다. 사용자와 사용이 번성하려면 기본 플랫폼 또는 프로토콜에 구축된 교환, 지갑, 미디어 및 프로젝트와 같은 추가 도구가 필요합니다. 이것은 확립된 토큰 모멘텀을 풍부하게 하고 그에 대한 가치를 제공합니다.

네트워크 효과 베타(리드의 법칙)

강력한 기본 내러티브와 기능은 Metcalfe의 법칙을 나타내는 번창하는 생태계를 만들 것이지만 생태계의 가치가 매력적이라면 자체 생태계를 생성하여 Reed의 법칙을 펼칩니다. 리드의 법칙이 임계 질량에 도달하면 강력한 경쟁력이 되며 경쟁 프로토콜이 제거하기 어렵습니다. 

Ethereum은 기본 Metcalfe의 법칙을 생성했지만 Polygon, Optimism, Arbitrum 등과 같은 생태계 플레이어는 자체적으로 매력적인 생태계를 생성하고 Reed의 법칙을 만들었습니다. 이러한 생태계가 더 확장됨에 따라 기본 프로토콜에 기하급수적인 가치가 발생하는 것을 볼 수 있습니다. 더 많은 생태계가 기본 플랫폼에 고정됨에 따라 베타 네트워크 효과는 Web3에서 PMF의 전형인 흔들리지 않는 끈기를 추가합니다.

경제적인 플라이휠

Metcalfe와 Reed의 법칙의 힘이 합쳐지면 플랫폼이나 프로토콜의 기하급수적인 성장을 창출할 수 있는 경제적 플라이휠이 시작됩니다. 커뮤니티와 생태계(dApp 개발, 마케팅, 핵심 개발 등)에서 더 많은 가치를 창출할수록 플랫폼 사용, 개발 및 잠재적으로 더 높은 토큰 가격에 대한 수요가 높아집니다.

모든 이전 단계가 잘 실행되어야 하며 모든 참가자의 인센티브가 조정되어야 합니다. 트레이딩 카드와 같은 사용 사례는 플랫폼이 이 수준의 PMF를 달성하면 입소문이 날 수 있습니다. 그들은 이미 서로 플레이할 수 있는 사람들 위에 사용자 기반을 확장하고 거래할 수 있는 더 많은 장소를 만드는 동시에 생태계 내에서 자본을 유치하고 유지하는 강력한 메커니즘이 됩니다. PMF의 네트워크 알파 또는 네트워크 베타 단계에서도 플랫폼에서 이와 같은 사용 사례를 시작하는 것은 운에 맡깁니다. 플라이휠 단계에서 시작할 때 훨씬 적은 위험에 직면하게 될 것입니다.

결론을 내리다

Web3 제품 시장 적합성 개념은 Web3 생태계에서 탈중앙화 애플리케이션 및 플랫폼의 성공에 매우 중요합니다. 강력한 제품 시장 적합성을 달성한다는 것은 목표 시장의 요구와 욕구를 이해하고 이러한 요구를 효과적으로 충족시키는 제품을 제공하는 것을 의미합니다. 이를 위해서는 플랫폼, 네트워크 효과, 참가자, 그들의 요구 사항 및 올바른 인센티브에 대한 심층적인 이해가 필요합니다.

Nitin Kumar는 성장 CEO이자 공동 창립자입니다. z블록. 그는 인정받는 리더, 저자, 전직 컨설팅 파트너 및 VC 투자자입니다.

이 기사는 연결, 협업 및 사고 리더십의 힘을 통해 미래를 구축하고 있는 블록체인 기술 산업의 고위 경영진 및 전문가로 구성된 검증된 조직인 Cointelegraph Innovation Circle을 통해 게시되었습니다. 표현된 의견이 반드시 Cointelegraph의 의견을 반영하는 것은 아닙니다.

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