Peloton CEO Barry McCarthy의 턴어라운드 계획은 다음과 같습니다.

펠튼 투자자들은 회사의 실망스러운 XNUMX분기 이후 도피하고 있습니다. 그러나 CEO인 Barry McCarthy는 그가 컴백 스토리가 될 것이라고 말한 것을 고수하도록 설득하려고 노력하고 있습니다.

목요일에 주가는 거의 20% 하락하여 회사가 수요일에 보았던 이익을 지웠습니다. 일부 장비 판매를 위해 Amazon과 제휴 발표.

펠튼 목요일 아침에 30월 1.2일 마감된 XNUMX개월 동안의 손실이 XNUMX억 달러에 달했다고 보고했습니다., 매출은 전년 대비 약 28% 감소했습니다. 연결된 피트니스 총 마진은 재고가 쌓이고 운송 및 보관 비용이 증가함에 따라 잠식되었습니다.

Peloton은 현금 소진을 완화했지만 최소한 2023 회계연도 하반기까지는 분기별 현금 흐름이 손익분기점에 도달하지 않을 것으로 예상합니다.

현재 기간에 대한 Peloton의 암울한 전망과 연간 지침의 부재로 인해 Jefferies의 분석가 Randy Konik은 목요일 고객에게 보내는 메모에서 "체육관이 크게 회복되었습니다."라고 선언했습니다.

"더 이상 자전거를 사용하지 않지만 여전히 월 회비를 지불하는 Peloton 회원이 많이 있습니다.”라고 Konik은 말했습니다. "그 비주류 사용자는 앞으로 몇 달, 몇 년 안에 코드를 끊을 가능성이 높으며, 특히 회사에서 월간 하위 가격을 인상함에 따라 더욱 그렇습니다."

McCarthy가 회사 설립자인 John Foley로부터 CEO 역할을 인수했을 때 그는 그는 몇 가지 문제가 얼마나 깊이 실행되었는지 깨닫지 못했다고 말했습니다. 이제 McCarthy는 비용을 절감하고 하드웨어 판매를 능가할 수 있도록 더 높은 마진의 구독 수익을 늘리려고 노력하고 있습니다.

"우린 우연히 피벗의 중앙에 딱 붙어 앉았습니다." 넷플릭스 와 스포티 파이 한 임원은 컨퍼런스 콜에서 분석가들에게 말했습니다. "우리는 비즈니스의 모든 인프라 관련 역풍을 해결하는 데 상당한 진전을 이루었고 이제 비즈니스로 돌아갈 때입니다."

다음은 Peloton이 신규 사용자를 확보하고 판매를 늘리기 위해 테스트하고 있는 세 가지 사항입니다.

Peloton의 소위 서비스로서의 적합성(fitness as a service) 전략은 아직 초기 단계에 있습니다. 이것은 더 많은 구독 증가를 주도하고 Peloton의 제품 중 하나를 완전히 구매하는 것을 두려워하는 사람들을 위해 진입 장벽을 낮추려는 McCarthy의 아이디어입니다.

현재 고객은 월 89달러를 지불하고 Peloton의 오리지널 Bike를 대여할 수 있으며 라이브 및 주문형 운동 수업도 이용할 수 있습니다. 이 고객은 자전거를 사용한 후 언제든지 자전거를 반납할 수 있습니다.

McCarthy는 목요일 분석가들에게 Peloton이 미국에서 점차적으로 이 옵션을 출시하고 월 119달러의 요금으로 더 비싼 Bike+로 테스트하고 있기 때문에 아직 이 옵션을 대중에게 완전히 판매하지 않았다고 말했습니다. 그는 Peloton이 매년 30,000~40,000명의 렌탈 고객을 확보할 계획이라고 말했습니다. 그는 승리가 125,000에서 150,000에 가까워지는 것이라고 말했다.

초기 사용 통계에 고무된 McCarthy는 자신이 "핵폭탄을 만들었는지" 아니면 Peloton을 "약속의 땅으로 가는 길"에 놓이게 하는지 알아내야 한다고 말했습니다.

Peloton은 또한 올해 초 시험 주행에서 뜨거운 케이크처럼 팔린 중고 자전거를 판매하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

Foley의 지도에 따라 McCarthy는 언젠가 Peloton이 100억 명의 회원을 셀 수 있을 것이라고 믿는다고 말했습니다. 이는 오늘날의 약 6.9만 명에서 엄청난 도약입니다. 회사의 모바일 앱이 이러한 성장의 핵심이 될 것입니다.

Peloton은 목요일 디지털 앱에 대한 인지도가 현재 약 4%에 불과하여 잠재적인 상승 가능성이 충분히 있다고 말했습니다. 앱 전용 가입자는 전년 동기 대비 980,000% 증가한 12만 명으로 지난 분기를 마감했다.

McCarthy는 Peloton이 이제 사용자가 더 많은 콘텐츠와 기타 특수 기능에 액세스하기 위해 추가 비용을 지불할 수 있도록 앱 내에서 계층화된 가격 제안을 만드는 데 관심이 있다고 놀렸습니다. 현재 집에서 Peloton 제품을 소유하지 않은 모든 사용자는 회사 앱의 모든 항목에 액세스하기 위해 한 달에 $12.99를 지불합니다.

CEO는 Netflix에서 자신의 시간을 예로 들었습니다. McCarthy는 Netflix가 고객에게 다양한 옵션을 제공했기 때문에 영화 대여 전쟁에서 Blockbuster보다 오래 갈 수 있었다고 말했습니다.

McCarthy는 "우리는 혁신, 테스트 및 위험 감수 속도를 상당히 끌어 올렸습니다.

Peloton은 또한 "프리미엄(freemium)" 전략이라고 부르는 것을 테스트할 준비를 하고 있습니다. 이 전략도 앱과 연결될 것입니다. 회사는 사람들이 어디에서나 Peloton의 수업에 액세스할 수 있기를 원한다고 말했습니다.

즉, 사용자는 Bluetooth를 통해 스마트폰을 타사 운동 장비와 페어링한 다음 거기에서 Peloton의 콘텐츠 라이브러리에 액세스할 수 있습니다. 그것이 경쟁자의 장치일지라도.

McCarthy는 목요일 컨퍼런스 콜에서 "사람들이 다른 사람의 하드웨어에서 우리 콘텐츠를 사용하는 것을 기쁘게 생각합니다."라고 말했습니다. 궁극적으로 이것은 Peloton이 회원 기반을 계속 확장할 수 있는 또 다른 방법이라고 그는 말했습니다.

그러나 Peloton의 다른 아이디어와 마찬가지로 이것은 아직 초기 단계입니다. Piper Sandler의 애널리스트인 Ed Yruma는 Peloton이 지속 가능한 성장으로 복귀하는 데 무엇이 도움이 될지 명확하지 않다고 말했습니다.

"Barry McCarthy는 대차 대조표를 빠르게 보강했지만 예측 가능한 성장으로의 복귀는 아직 미정입니다."라고 그는 고객에게 보내는 메모에서 말했습니다.