Deckers가 브랜드 성장에 대한 확신을 유지함에 따라 Hoka는 '곧' 매출 2억 달러에 도달할 것입니다.

Deckers Brands CEO Dave Powers는 목요일 저녁 애널리스트와의 통화에서 회사의 Hoka 브랜드의 성공을 두 배로 강조했습니다.

통화 중에 CEO는 회사가 Hoka와 "긴 게임"을 하고 있음을 인정했으며, 또 다른 분기 매출 증가에 이어 "앞으로 많은 활주로가 있다"고 말했습니다.

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Powers는 “어떤 면에서 우리는 서두르지 않습니다. “우리는 수요보다 앞서 시장에 홍수를 일으키고 싶지 않습니다. 우리는 제품 경험을 통제하고 싶습니다. 우리는 도어와 소비자를 적절하게 세분화하기를 원하므로 동시에 탁월한 성장과 함께 올바른 방식으로 이를 관리하고 있습니다.”

이는 러닝 브랜드가 가장 최근 40.3분기 및 전체 연도에 Deckers에서 대부분의 수익을 창출했기 때문에 나온 것입니다. 실제로 Hoka는 지난 해의 397.7억 4만 달러에 비해 283.5분기에 58.5억 1.41만 달러로 891.6% 증가했습니다. XNUMX년 동안 Hoka의 순매출은 전년도의 XNUMX억 XNUMX만 달러에 비해 XNUMX% 증가한 XNUMX억 XNUMX만 달러를 기록했습니다.

이제 경영진은 회사가 향후 몇 년 동안 "계산을 수행"했기 때문에 Hoka가 "곧" 2억 달러 규모의 브랜드가 될 것이라고 확신합니다.

Powers는 "이 브랜드가 성장할 수 있는 엄청난 여백이 있습니다."라고 말했습니다. "아직도 Hoka에 대해 들어보지 못한 사람의 수와 브랜드에 대해 듣고 시도하는 사람들에 대해 우리가 알고 있는 것을 살펴보면 평생 가치 관점에서 의미하는 바는 숫자 게임입니다."

Powers는 또한 로드 러닝을 넘어 트레일 러닝, 하이킹, 아웃도어, 라이프스타일, 아동복 및 의류로의 브랜드 카테고리 확장이 수십억 달러의 기회를 제공한다고 언급했습니다. “우리는 수년간 옴니채널 마켓플레이스 관리와 핵심 고객과의 파트너십을 통해 구축한 제품 팀과 마케팅 팀, 글로벌 리더십 팀에 대해 많은 확신을 가지고 있습니다. 우리는 이것을 하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 단지 우리가 제대로 하고 있는지 확인하고 싶을 뿐입니다.”

이야기는 계속됩니다.

Powers는 전 세계적으로 Hoka의 국제적인 성장도 "초기"에 있음을 인정했습니다. 경영진은 이탈리아에서 회사가 브랜드 프레젠테이션과 장기적인 건전성을 개선하기 위해 전략적으로 일부 문을 닫는 사례를 들었습니다.

Powers는 "전 세계적으로 Hoka 브랜드에 대한 인지도는 약 24%이며 상상할 수 있듯이 EMEA와 중국에서는 확실히 낮기 때문에 이러한 수요를 구축해야 합니다."라고 말했습니다. “우리는 소비자와 경험 앞에서 브랜드를 표현해야 합니다. 그리고 우리는 이러한 기회에 대해 정말 흥분됩니다. 우리는 아시아 태평양 지역의 일부 유통 시장을 포함한 이 모든 시장을 이 브랜드의 매우 뛰어난 성장 기회로 보고 있습니다.”

Powers는 Hoka가 소유한 매장의 실적에 "기쁘다"고 말했습니다. "우리는 Hoka 소매업의 초기 단계에 있으며 올바른 경험을 얻고 고객에게 프리미엄 방식으로 서비스를 제공하며 올바른 구색을 갖추고 있는지 확인하고 싶습니다."라고 그는 분석가들에게 말했습니다.

앞으로 Powers는 Hoka가 매장 디자인을 발전시키는 동시에 미국 전역에서 더 많은 팝업을 열어 시장과 브랜드 욕구를 테스트할 것이라고 말했습니다. Powers는 또한 "앞으로 몇 주 안에" 뉴욕시에 첫 번째 영구 매장을 열 것이라고 덧붙였습니다.

Powers는 "장기적으로 DTC와 매장을 우리 믹스의 중요한 부분으로 보고 있습니다."라고 덧붙였습니다. “소매점은 시간이 지남에 따라 회사의 성장과 Hoka의 확장에 따라 계속 성장할 것입니다. 그러나 북미, 유럽, 특히 중국에서 Hoka의 소매점은 브랜드를 정면으로 경험하고 브랜드를 더 잘 알 수 있는 장소로서 핵심 시장에서 중요하다고 생각합니다.”