코로나19로 촉발된 소비자 행동의 변화로 아웃도어 레크리에이션 산업이 크게 성장

2020년부터 Covid-19 대유행은 특히 야외 레크리에이션과 관련하여 소비자 행동에 현저한 영향을 미쳤습니다.

2020년 봄과 여름의 대부분 동안 사람들이 봉쇄로 인해 실내에 있게 된 후, 미국인들은 거의 7만 명이 스키와 스노슈잉에서 하이킹과 낚시에 이르기까지 일종의 야외 활동에 참여하면서 무리지어 밖으로 나갔습니다.

그러나 XNUMX월은 스키 시즌 중 XNUMX월에 이어 두 번째로 높은 수익을 창출하는 달입니다. 리조트 조기 폐쇄 2020년 봄에 업계에 치명적인 영향을 미쳤습니다.

에 따르면 에서 수치로 NSAA(National Ski Areas Association), 스키장의 93%가 대유행으로 인해 조기에 운영을 중단했습니다. 그 결과 스키와 스노보드뿐만 아니라 여름 회의, 결혼식 및 기타 대규모 행사로 인한 수입 손실로 인해 업계는 약 2억 달러의 손실을 입었습니다.

그러나 2021년에는 요인들의 합류로 인해 업계 소매 부문의 성장이 급증했으며, 이는 2022년까지 계속되었고 2023년에도 계속될 것으로 예상됩니다.

수익으로 측정한 스포츠 용품 소매 산업(스포츠 장비, 총기 및 사냥 장비, 운동복 및 운동화 포함)의 시장 규모는 67.8년에 2023억 달러이며, 최근 수치 당 IBIS월드에서. (IBISWorld 수치는 온라인 판매를 제외한 소매점 판매만을 고려한다는 점에 유의해야 합니다.)

이 산업은 6.7년에서 2018년 사이에 미국에서 연평균 2023% 성장했으며 2020년에서 2021년 사이에 눈에 띄게 증가했습니다. 실제로 미국의 스포츠 용품 산업은 전체 경제보다 빠르게 성장했습니다.

사모펀드 회사 Seawall Capital의 CEO인 Matt Eby는 야외 활동 참여가 눈에 띄게 증가한 이유를 수많은 팬데믹으로 인한 행동에 기인한다고 말했습니다. Seawall Capital은 2020년에 BOTE 및 Kona Bicycles를 포함한 아웃도어 브랜드 컬렉션인 Kent Outoors를 인수했습니다.

“사람들은 더 이상 통근하지 않기 때문에 여유 시간이 생겼습니다. 재택 근무 환경 덕분에 취미가 된 새로운 활동을 선택할 수 있었습니다.”라고 Eby는 말했습니다. "취미는 습관이 되고 습관은 라이프스타일의 일부가 됩니다."

Eby는 "일부 사람들이 멀어질" 가능성이 있지만 "Covid는 우리 사회에 영구적인 변화를 가져왔고 그 변화 중 일부는 일과 삶의 균형에 대한 기대와 관련이 있습니다."라고 말합니다.

Eby가 지적했듯이 사람들이 산악 자전거 타기나 스노보드 타기 등 새로운 활동을 시작할 때 대부분은 즉시 최고 수준의 장비를 구입하지 않고 가장 어려운 트레일로 바로 이동합니다.

누군가는 아주 간단한 자전거나 스노보드 장비를 구입한 다음 시간이 지남에 따라 능력이 향상됨에 따라 장비를 업그레이드할 수 있습니다. 그들은 기본 소비자 수준에서 긴 구매 및 보충 주기인 제품 피라미드 위로 진행합니다.

제품 피라미드는 가격대와 소비자의 참여 수준에 따라 다릅니다. 피라미드의 상단은 "초열광자"를 나타내며 Kent Outdoors가 나타내는 많은 브랜드가 그 수준 또는 그 바로 아래에 있다고 Eby는 말합니다.

"그들에게는 진정한 라이프스타일입니다." Eby가 말했습니다. “당신은 비용에 대해 이야기합니다. 확실히 비용 인플레이션이 있었습니다. 아무도 그것을 부인하지 않습니다. 하지만 당신이 이미 산악 자전거를 타기로 결정하고 선호하는 브랜드가 있다면 Kona이기를 바랍니다. 그 제품은 당신이 좋아하는 라이프스타일과 활동에 참여할 수 있게 해주기 때문입니다. 그것은 당신에게 매우 의미가 있습니다.”

그런 식으로 Eby는 제품 피라미드의 중간 상단에 속하는 브랜드가 경기 침체나 인플레이션 효과로부터 상당히 격리되어 있다고 생각합니다. 자신이 선택한 야외 활동을 라이프스타일로 만든 소비자(심지어 대유행 기간에만 활동을 선택했을 수도 있음)를 위해 그들은 해당 활동에 투자하기 위해 "기본적인 행동"을 선택했습니다. 지출 희생은 휴가나 외식과 같은 다른 영역에서 올 수 있습니다.

어떤 활동이 가장 많이 성장했습니까? 특히 골프 장비, 캠핑 장비, 스노우스포츠 장비가 강세를 보였다.

야외 레크리에이션에 속하지는 않지만, 등반 장비는 팬데믹 기간 동안 막대한 타격을 입은 후 엄청난 성장을 보인 전체 스포츠 용품 산업의 한 부문입니다. 2020년 2021월에서 29.2년 XNUMX월 사이에 미국 피트니스 산업 전체는 XNUMX억 달러의 수익을 잃었습니다.

이제 시장 전망에 따르면 XNUMX월부터 보고, 클라이밍 기어 시장은 9.5-2021년 동안 26%의 연평균 성장률(CAGR)로 성장하고 있습니다. 팬데믹으로 인해 체육관이 너무 오랫동안 문을 닫았기 때문에 클라이밍이 특히 강력한 성장세를 보이는 것으로 나타났습니다. 그래서 체육관이 다시 문을 열었을 때 클라이머들은 신발과 초크 백과 같은 장비를 재빨리 비축했습니다.

등반 장비는 "우리가 추적하는 포트폴리오와 범주 전반에 걸쳐 특별한 강점"이라고 Eby는 말했습니다. “지금은 회원들이 정말 힘차게 돌아오고 있는데 체육관이 장기간 문을 닫았기 때문에 급격한 증가세를 보이고 있습니다.”

Snowsports는 11.7년에서 2020년까지 2021%, 27.2년 기준으로 683.6% 증가한 XNUMX억 XNUMX만 달러를 기록했습니다. 특히 투어링(오르막 스키 또는 스키닝이라고도 함)은 야외 레크리에이션의 주요 동인이 되었습니다.

2020년 겨울 SIA(Snowsports Industries America) 참여 보고서는 백컨트리/AT(알파인 투어링) 참여가 57% 급증했다고 밝혔습니다. 그만큼 2021–22 NSAA 시즌 종료 설문조사 미국 스키장의 62%가 현재 오르막 접근을 허용하고 있다고 보고했습니다. 이는 설문 조사에서 오르막 접근에 대한 리조트를 조사한 첫 해인 30-2012년에 비해 23% 증가한 것입니다.

여행에 대한 관심이 증가함에 따라 Black Crows와 같은 브랜드는 그에 따라 제품 제공을 조정하게 되었습니다.

Black Crows 북미 마케팅 매니저인 Tristan Droppert는 "이것은 우리가 찾고 있는 제품이며 제품을 개발하는 대상이었습니다."라고 말했습니다. "우리의 투어링 제품은 독특하고 균형이 잘 잡혀 있고 오르막과 내리막 모두에서 잘 작동하도록 설계되어 호평을 받았습니다."

증가된 관심의 결과로 제공되는 이러한 제품 제공의 변화는 나머지 업계에도 파급됩니다. 콜로라도의 코퍼 마운틴(Copper Mountain) 및 아스펜 스노우매스(Aspen Snowmass)와 같은 스키장은 투어 상품을 강화하기 위해 적극적으로 노력했으며 많은 사람들이 산에 새로운 지형을 적극적으로 추가하고 있습니다.

많은 스키장에서 암밴드 프로그램 또는 한 시즌에 $50-70에 해당하는 추가 비용 오르막 패스를 제공하기 시작했으며 일부는 시즌 패스와 함께 무료로 포함합니다. 업힐러가 되려는 사람은 일부 리조트에서 이 장비를 빌릴 수도 있습니다.

아웃도어 산업에서 소비자가 제품을 계속 구매하게 하려면 "혁신이 가장 중요합니다"라고 Eby는 말합니다. "아웃도어 분야 최고의 브랜드는 제품을 우선시하는 브랜드입니다. 브랜드가 약속하는 바를 전달하고 성능을 제공하는 놀라운 제품을 만들지만 새롭고 흥미롭고 혁신적이어야 합니다."

등반이나 스키를 시작할 생각(또는 자녀에게 새로운 활동 시작)을 생각하고 있지만 잘 될 것이라는 확신이 들 때까지 값비싼 장비를 모두 사고 싶지 않은 사람들은 어떻습니까? 렌탈은 "오늘날 전반적으로 상대적으로 작은 파이 조각"이라고 Eby는 말합니다. 그러나 브랜드와 함께 일하는 소매업자가 렌탈 방식에 대해 현명하다면 성장을 위한 또 다른 방법이 될 수 있습니다.

액션 스포츠 아이콘 Travis Rice(프리라이드 스노보드)와 Cam Zink(프리라이드 산악자전거)는 레크리에이션 공간에서 새로운 이니셔티브의 기회를 보았습니다. 그들의 아이디어는 사용자가 북미 지역 어디에서나 아웃도어 장비를 구매, 판매 및 대여할 수 있는 온라인 장비 마켓플레이스 SENDY를 탄생시켰습니다.

이 플랫폼은 활동에 대한 사랑을 공유하는 모험을 찾는 사람들을 연결할 뿐만 아니라 매년 매립지로 들어가는 제품의 양을 줄이고 사람들이 큰 금전적 부담 없이 새로운 활동을 시도할 수 있도록 합니다.

SENDY의 초기 초점은 사이클링, 하이킹 및 캠핑, 산악 자전거, 스케이트보드, 스노우보드, 스키, 서핑, 등산, 낚시, 모터크로스, 패들링, 달리기 및 웨이크보드를 포함한 카테고리에 있습니다.

우리는 실외 장비 공간에서 이러한 급속한 성장 기간을 보아왔기 때문에 필연적으로 곧 둔화될 것으로 보일 수 있습니다. 그러나 Eby는 향후 XNUMX년 동안 우주를 다시 한 번 시작할 강력한 힘을 예측합니다.

"밀레니얼 세대는 매우 큰 세대이고 자녀를 갖기 시작하는 전성기에 접어들었기 때문에 많은 이야기를 해왔습니다."라고 학령기 자녀 두 명을 둔 Eby는 말했습니다. “사람들은 야외에서 아이들을 위해 많은 돈을 씁니다. 자녀에게 줄 수 있는 가장 큰 선물 중 하나는 야외 활동에 대한 사랑이므로 향후 XNUMX년에서 XNUMX년 동안 강력한 소비자 경제 원동력이 될 것입니다.”

징크 역시 SENDY의 셀링 포인트로 청소년들의 야외활동 참여를 구체적으로 언급했다.

Zink는 "나는 내 아이들을 위한 혜택을 누리고 있습니다. 그들이 얼마나 많은 스포츠를 하고 얼마나 빨리 성장하는지에 따라 우리는 그들이 성장함에 따라 동일한 가격 또는 더 낮은 가격으로 더 선별된 고품질 장비를 찾을 수 있습니다."라고 말했습니다.

팬데믹이 시작된 이후 야외 레크리에이션 장비에 대한 관심이 크게 증가함에 따라 아이들이 장비에서 자라거나 사람들이 새로 찾은 추구를 완전히 포기함에 따라 많은 장비가 매립지로 끝날 가능성이 매우 높습니다.

고맙게도 이 산업의 성장은 지속 가능성에 대한 소비자의 요구와 딱 들어맞았습니다. 그 어느 때보다 야외 공간의 소비자들은 환경 활동에 참여하기 위해 지원하는 브랜드를 찾고 있습니다.

책임과 지속 가능성이 핵심이지만 메시지는 진정성이 있어야 합니다. Eby는 “제품에 '탄소 중립'이라는 스티커를 붙일 수는 없습니다. "소비자들은 그것을 꿰뚫어 볼 것입니다."

그 결과 Burton Snowboards 및 Patagonia와 같은 브랜드는 최근 2025년까지 비즈니스 전반에 걸쳐 탄소 중립화 계획을 발표했습니다.

소비자가 지속 가능한 제조를 약속한 소매업체를 지원하고 SENDY와 같은 서비스를 활용하여 오래된 장비를 폐기하는 대신 재활용 및 재사용한다면 2020년 중반 이후 사람들이 새롭게 사랑에 빠진 활동을 수용하는 야외 공간은 계속 존재할 것입니다. 다음 세대가 즐길 수 있도록.